Pakistán

En 2025, el panorama de Recruitment de Pakistán está influenciado por una población juvenil y un acceso digital en crecimiento, ofreciendo tanto oportunidades como desafíos para los empleadores. Las industrias clave que experimentan crecimiento incluyen tecnología, textiles, salud, construcción y comercio electrónico, con una alta demanda de profesionales calificados en estos sectores. Los empleadores deben centrarse en desarrollar una sólida marca empleadora y paquetes de compensación competitivos para atraer talento, especialmente en áreas de alta demanda como TI e ingeniería.

La reserva de talento es grande pero marcada por brechas de habilidades, particularmente en TI y ingeniería. Los métodos efectivos de Recruitment incluyen el uso de bolsas de trabajo en línea, redes sociales, alianzas con universidades y agencias de reclutamiento. Los empleadores también deben considerar entrevistas estructuradas, evaluaciones de habilidades y evaluaciones de ajuste cultural durante el proceso de contratación. El plazo típico de contratación abarca de 4 a 8 semanas desde la publicación del empleo hasta la incorporación.

Industrias clave	Áreas de demanda
Tecnología	Desarrollo de software, Ciencia de datos
Textil	Fabricación, Diseño
Salud	Profesionales médicos, Pharma
Construcción	Ingenieros, Arquitectos
Comercio electrónico	Logística, Marketing

Plataforma de Recruitment	Uso en Pakistán	Costo	Alcance
Rozee.pk	Alto	Medio	Alto
LinkedIn	Medio	Alto	Medio
Facebook	Alto	Bajo	Alto

Los desafíos incluyen brechas de habilidades, alta rotación y gestión de expectativas salariales. Las soluciones implican invertir en capacitación, ofrecer paquetes competitivos y realizar verificaciones exhaustivas de antecedentes. Las diferencias regionales afectan el Recruitment, con Karachi, Lahore, Islamabad y Faisalabad, cada una con fortalezas industriales y disponibilidad de talento únicas.

Posición	Industria	Rango salarial (PKR por mes)
Ingeniero de software	TI	80,000 - 200,000
Gerente de marketing	FMCG	100,000 - 250,000
Gerente de proyectos	Construcción	120,000 - 300,000
Contador	Finanzas	60,000 - 150,000

Los empleadores y empleados en Pakistán están sujetos a diversas obligaciones relacionadas con impuestos para garantizar el cumplimiento de las leyes locales y una gestión eficiente de la nómina.

Obligaciones del empleador

• Impuesto sobre la renta: Los empleadores deben deducir el impuesto sobre la renta de los salarios de los empleados mensualmente, con tasas basadas en tramos de ingresos que van desde el 0% hasta el 35% para el año fiscal 2025. Se aplica un recargo del 10% a los ingresos gravables que superen PKR 10,000,000.
• Contribuciones a la Seguridad Social: Los empleadores contribuyen con el 5% a la Employees' Old-Age Benefits Institution (EOBI), mientras que los empleados aportan el 1%. Es posible que se requieran contribuciones a fondos provinciales de seguridad social dependiendo de la ubicación y la industria.
• Impuesto profesional: Se aplica según la naturaleza del negocio, el capital pagado y el número de empleados. Los pagos anuales son lo habitual.
• Impuesto sobre las ventas: Las empresas que superen un volumen de negocios de PKR 8 millones deben registrarse para el impuesto sobre las ventas, generalmente al 18%. Las tasas varían para servicios por provincia.
• Nómina y mantenimiento de registros: Cumplir con los requisitos de salario mínimo (PKR 17,500/mes a partir de 2025) y emitir recibos de pago a los empleados.

Deducciones fiscales de los empleados

• Impuesto sobre la renta: Se aplican tasas progresivas, basadas en los ingresos gravables. Algunas asignaciones (por ejemplo, médicas) y donaciones son elegibles para exenciones o créditos fiscales.
• Impuesto retenido: El impuesto se deduce directamente de los salarios de acuerdo con los tramos fiscales aplicables.

Impuesto sobre las ventas

• Bienes y servicios: Se aplica un impuesto sobre las ventas del 18% estándar, con variaciones para servicios en distintas provincias.
• Declaración y pago: Se deben presentar declaraciones mensuales y realizar pagos; la facturación electrónica se está convirtiendo en un estándar para ciertos negocios.

Incentivos fiscales

• Específicos del sector: El sector de TI disfruta de un crédito fiscal del 100% en exportaciones, mientras que los proyectos de energía renovable están exentos del impuesto sobre la renta y del impuesto sobre las ventas en las importaciones.
• Incentivos generales: Incluyen reducciones para sectores específicos, como construcción y automoción, y créditos fiscales por donaciones.

Cumplimiento y actualizaciones

Los empleadores deben mantenerse informados sobre los cambios en las leyes fiscales y consultar con asesores fiscales para garantizar el cumplimiento. Las actualizaciones regulares de la Federal Board of Revenue (FBR) son cruciales para adherirse a las últimas obligaciones e incentivos fiscales.

• Licencia Anual: Los empleados en Pakistán tienen derecho a 14 días consecutivos de licencia anual después de completar doce meses de servicio continuo, según la Ley de Fábricas, Sección 49-B. La licencia no utilizada se puede acumular, con una acumulación máxima de 28 o 30 días.

• Pago Durante la Licencia: Los empleados reciben su salario diario durante la licencia anual.

• Días Festivos: Pakistán celebra varios días festivos públicos e islámicos, incluyendo Eid al-Fitr, Eid al-Adha, Eid Milad-un-Nabi, Ashura, el Día de Pakistán, el Día de la Independencia, el Día de Cachemira, el Día del Trabajo, el Día de Iqbal, el Día de Quaid-e-Azam y Navidad. Estos días festivos reflejan la rica herencia religiosa y cultural del país.

• Políticas de Licencia: Otros derechos de licencia incluyen licencia por enfermedad y licencia casual, con disposiciones específicas que varían según la región y el tipo de empleo. También están disponibles opciones de licencia no remunerada como la licencia extraordinaria y la licencia para el Hajj, sujetas a ciertas condiciones.

En Pakistán, los empleadores están obligados a proporcionar varios beneficios a sus empleados, centrándose en la salud, el bienestar y la seguridad financiera. Estos incluyen licencia pagada por días festivos nacionales y religiosos, licencia anual, licencia casual y licencia por enfermedad. Además, los empleadores contribuyen a la seguridad social y a la Employees' Old-Age Benefits Institution (EOBI), que ofrece pensiones y otros beneficios.

La Ley de Compensación de Trabajadores, 1923, garantiza que los empleados reciban atención médica y compensación por lesiones o enfermedades relacionadas con el trabajo, incluyendo beneficios por fallecimiento para los dependientes.

Los beneficios opcionales proporcionados por algunos empleadores incluyen seguro de salud, beneficios financieros como gratificación y fondos de previsión, ventajas para el equilibrio entre trabajo y vida personal como horarios de trabajo flexibles y opciones de trabajo remoto, y oportunidades de capacitación y desarrollo para mejorar las habilidades y el crecimiento profesional de los empleados.

El seguro de salud, aunque actualmente opcional, puede volverse obligatorio ya que la Securities and Exchange Commission of Pakistan (SECP) está considerando una propuesta para una cobertura de salud obligatoria para los empleados del sector privado.

Los planes de jubilación varían, con esquemas obligatorios como EOBI y opciones voluntarias como fondos de previsión, gratificación y el Sistema de Pensiones Voluntario (VPS), cada uno ofreciendo diferentes beneficios y adaptados a distintas necesidades individuales y metas financieras.

El Decreto de Empleo Industrial y Comercial (Órdenes Permanentes) de 2018 en Pakistán proporciona un marco legal para la terminación del empleo, especificando motivos legales para el despido como mala conducta, incompetencia y ausencia sin permiso, entre otros. Exige un proceso de investigación justo antes del despido y establece requisitos de notificación basados en la duración del servicio, que van de uno a tres meses. También se detalla la indemnización por despido, con los empleados teniendo derecho a un mes de salario por cada año de servicio, excepto en casos de mala conducta o negligencia grave.

Además, Pakistán cuenta con varias leyes para proteger contra la discriminación en el lugar de trabajo, cubriendo características como religión, raza, género y discapacidad. Se requiere que los empleadores implementen políticas contra la discriminación y proporcionen capacitación en diversidad. Sin embargo, el panorama legal para la anti-discriminación en el sector privado aún necesita una legislación más completa.

Las regulaciones laborales bajo la Ley de Fábricas de 1934 y otros decretos establecen horas máximas de trabajo y mandan períodos de descanso, pero carecen de disposiciones específicas para requisitos ergonómicos. Las obligaciones de salud y seguridad para los empleadores incluyen mantener un entorno de trabajo seguro y minimizar la exposición a sustancias peligrosas, reconociéndose también los derechos de los empleados a un lugar de trabajo seguro y a información sobre procedimientos de seguridad.

La aplicación de estas regulaciones es principalmente responsabilidad de los Departamentos Provinciales de Trabajo y otras agencias relevantes, aunque existen preocupaciones sobre la efectividad de estos mecanismos de aplicación.

En Pakistán, los contratos de trabajo varían según la duración, el propósito y los términos específicos, acomodando diferentes tipos de relaciones laborales:

• Contratos de Empleo Permanente: Ofrecen empleo a largo plazo y beneficios completos, cruciales para las operaciones continuas de la empresa. Aunque no es obligatorio por ley que sean por escrito, se recomienda para la claridad y seguridad de los derechos.

• Contratos de Empleo Badli (Alternativo): Acuerdos temporales donde un trabajador Badli reemplaza a un empleado permanente ausente, sin los beneficios del personal permanente.

• Contratos de Empleo Temporal: Utilizados para proyectos específicos o trabajos estacionales, estos contratos suelen tener una duración inferior a nueve meses.

• Acuerdos de Aprendizaje: Diseñados para individuos en programas de formación formal, detallando la duración de la formación, estipendios y colocación laboral al finalizar.

• Acuerdos de Trabajadores por Contrato: Para empleados contratados por un período específico para completar una tarea, a menudo pagados por tarifas por pieza y posiblemente exentos del pago de horas extras bajo ciertas condiciones.

El acuerdo de empleo debe detallar claramente los términos relacionados con la remuneración, beneficios, horas de trabajo, horas extras, políticas de licencia, terminación y resolución de disputas. Debe cumplir con las leyes laborales pakistaníes, y se recomienda consultar a un profesional legal.

El período de prueba, típicamente de tres a seis meses, permite tanto al empleador como al empleado evaluar la idoneidad. El acuerdo de empleo debe detallar los términos del período de prueba, incluyendo la duración, evaluación del desempeño y las consecuencias de la finalización o terminación durante el período de prueba.

Además, los acuerdos de empleo pueden incluir cláusulas de confidencialidad para proteger información sensible y cláusulas de no competencia para evitar que los empleados se unan a competidores inmediatamente después de dejar la empresa. Sin embargo, las cláusulas de no competencia son examinadas para asegurar que no restrinjan de manera irrazonable el derecho del empleado a ganarse la vida. Alternativas como las cláusulas de no solicitación son a menudo vistas más favorablemente por los tribunales.

• Legislación y Marco: Pakistán carece de legislación específica para el trabajo remoto, pero leyes existentes como la Ley de Empleo de 1923 y la Ordenanza de Tiendas y Establecimientos de Pakistán Occidental de 1965 proporcionan un marco básico. Estas leyes cubren derechos de los empleados, condiciones laborales y políticas de permisos adaptables al trabajo remoto. Pakistán no ha ratificado el Convenio C177 de la OIT sobre Teletrabajo.

• Infraestructura Tecnológica: El éxito del trabajo remoto en Pakistán requiere una infraestructura tecnológica confiable, que incluya internet estable, herramientas de comunicación y medidas de ciberseguridad. Los empleadores son responsables de proporcionar o reembolsar el equipo tecnológico necesario.

• Responsabilidades del Empleador: Los empleadores deben desarrollar políticas claras de trabajo remoto, proporcionar capacitación tecnológica, apoyar configuraciones ergonómicas en el hogar, asegurar una compensación justa y abordar el posible aislamiento social para promover el bienestar mental.

• Opciones de Trabajo Flexible: Opciones como el trabajo a tiempo parcial, el horario flexible y el trabajo compartido están disponibles, con las leyes laborales existentes proporcionando una base regulatoria.

• Reembolsos de Equipos y Gastos: No hay obligación legal para que los empleadores proporcionen equipos o reembolsen gastos, pero las políticas claras son esenciales para un entorno laboral justo. Los empleadores pueden proporcionar equipos o estipendios y reembolsar los costos de internet.

• Protección de Datos: La Constitución de Pakistán y la Ordenanza de Transacciones Electrónicas de 2002 aseguran la protección de datos, enfatizando la privacidad y seguridad de los datos de los empleados en entornos de trabajo remoto. Los empleadores deben implementar medidas y políticas robustas de seguridad de datos.

• Derechos de los Empleados y Mejores Prácticas: Los empleados remotos tienen derechos a la privacidad y seguridad de los datos, con responsabilidades de mantener la integridad de los datos y reportar problemas de seguridad. Deben practicar una higiene de contraseñas fuerte y ser cautelosos con el intercambio de datos.

Resumen de las Leyes Laborales en Pakistán

Las leyes laborales de Pakistán regulan las horas de trabajo para proteger el bienestar de los empleados y prevenir la explotación. La Ley de Fábricas de 1934 establece un máximo de nueve horas diarias de trabajo para adultos, y las mujeres no pueden trabajar después de las 7 pm. El límite semanal es de 48 horas, con un máximo de 56 horas semanales, incluyendo un máximo de 8 horas extras. El pago de horas extras es el doble de la tarifa regular, aumentando al triple en días festivos, aunque excepciones como la Ley de Ferrocarriles ofrecen un mínimo de 1.25 veces la tarifa.

Requisitos de Descanso Diario y Semanal

Los empleados no deben trabajar más de cinco horas consecutivas sin un descanso, con un período total de descanso de al menos una hora. Semanalmente, tienen derecho a 24 horas consecutivas de descanso, típicamente los domingos, aunque se pueden negociar alternativas.

Consideraciones Especiales

Durante el Ramadán, las horas de trabajo se reducen de 2 a 3 horas. El trabajo nocturno, definido como el trabajo entre las 7 pm y las 6 am, generalmente está prohibido para las mujeres, con excepciones específicas para mujeres embarazadas. El trabajo de fin de semana en días de descanso designados requiere compensación por horas extras.

Estas regulaciones tienen como objetivo asegurar la salud, seguridad y bienestar de los trabajadores, con disposiciones adicionales para descansos, turnos nocturnos y trabajo de fin de semana. Para obtener la información más precisa y específica, se recomienda consultar al Ministerio de Trabajo y Mano de Obra o la legislación pertinente.

Comprender los salarios competitivos del mercado en Pakistán es crucial para garantizar una compensación justa a los empleados y para que las empresas atraigan y retengan talento. Los factores que influyen en estos salarios incluyen:

• Costo de Vida: Varía según la ubicación, con áreas urbanas como Karachi y Lahore siendo más caras que las áreas rurales.
• Título del Trabajo e Industria: Diferentes sectores y títulos de trabajo tienen puntos de referencia salariales variados, con campos como la tecnología y las finanzas a menudo ofreciendo salarios más altos.
• Experiencia y Calificaciones: Los candidatos más experimentados y calificados típicamente demandan salarios más altos.
• Tamaño y Reputación de la Empresa: Las empresas más grandes pueden ofrecer mejores salarios y beneficios, mientras que las más pequeñas podrían ofrecer una progresión profesional más rápida.
• Habilidades de Negociación: Una negociación efectiva puede impactar significativamente los resultados salariales.

Recursos para Investigar Salarios:

• Encuestas salariales, bolsas de trabajo y agencias de reclutamiento proporcionan datos e información sobre las tendencias salariales actuales.

Regulaciones del Salario Mínimo:

• Regidas por la Ordenanza de Salarios Mínimos de 1961, que permite a las provincias y al Territorio de la Capital Islamabad establecer salarios mínimos para varias categorías de trabajadores.
• Las Juntas de Salarios Mínimos recomiendan tarifas para diferentes tipos de trabajadores y deben revisar estas al menos cada tres años.
• La aplicación de las leyes de salario mínimo incluye sanciones como prisión o multas por incumplimiento.

Compensación de Empleados:

• Incluye bonificaciones obligatorias como las bonificaciones por ganancias, que dependen del rendimiento de la empresa y la elegibilidad del empleado.
• Las asignaciones comunes cubren vivienda, viajes, educación y horas extras, con asignaciones adicionales específicas de la industria también disponibles.

Sistema de Nómina:

• Los empleadores en Pakistán pueden elegir su frecuencia de pago, siendo la mensual la más común.
• La Ley de Fábricas de 1934 manda pagos mensuales como mínimo.
• Los recibos de pago, detallando ingresos y deducciones, son legalmente requeridos para la transparencia y el mantenimiento de registros.

Estos componentes son integrales para comprender e implementar prácticas competitivas de salario y compensación en Pakistán.

En Pakistán, la Ordenanza de Relaciones Industriales (IRO) 2002 regula la terminación del empleo y describe los requisitos legales para los períodos de preaviso. Los puntos clave incluyen:

• Período Mínimo de Preaviso: Es obligatorio un preaviso de un mes para la terminación de contratos indefinidos o permanentes, con una compensación equivalente a un mes de salario si no se da el preaviso.
• Variaciones en el Período de Preaviso: Los períodos de preaviso pueden extenderse mediante acuerdos contractuales. Durante un período de prueba, típicamente de tres meses, los contratos pueden ser terminados sin preaviso ni compensación.
• Consideraciones Adicionales: Los contratos a plazo fijo pueden tener cláusulas específicas que anulan las disposiciones generales. Las disputas son manejadas por tribunales laborales o civiles, y la compensación financiera, conocida como indemnización por despido, es obligatoria para los empleados elegibles a menos que la terminación se deba a mala conducta.
• Indemnización por Despido: Los empleados elegibles reciben un mínimo de 30 días de salario por cada año de servicio, calculado de manera proporcional para períodos superiores a seis meses, basado en los ingresos promedio de los últimos tres meses.
• Alternativa a la Indemnización por Despido: Los empleadores pueden optar por contribuir a un fondo de previsión en lugar de pagar la indemnización directamente, el cual se acumula y se distribuye al momento de la jubilación o terminación.

Los procedimientos de terminación requieren la adhesión a pasos específicos, incluyendo el aviso por escrito, el respeto a los períodos de preaviso, los pagos finales y la emisión de un certificado de servicio. La documentación a lo largo del proceso es crucial para minimizar disputas.

En Pakistán, la distinción entre un "empleado" y un "trabajador" afecta significativamente sus derechos y obligaciones. La clasificación de un trabajador, ya sea como empleado o contratista, se determina por factores como el control sobre el trabajo, la naturaleza del trabajo, la integración en el negocio y el manejo de beneficios e impuestos. El panorama legal para la clasificación de trabajadores aún está evolucionando, con jurisprudencia que proporciona alguna orientación pero carece de un marco definitivo.

Para los contratistas independientes, es crucial tener un contrato bien estructurado que describa el alcance del trabajo, los términos de pago y las cláusulas de terminación. Las prácticas de negociación efectivas son esenciales, enfocándose en establecer tarifas, definir términos de pago y gestionar el aumento del alcance. La contratación independiente es prevalente en industrias como TI, sectores creativos y consultoría, beneficiándose de la flexibilidad y habilidades especializadas que se ofrecen.

Los freelancers deben navegar cuidadosamente los derechos de propiedad intelectual, asegurándose de que los contratos definan claramente la propiedad de los derechos de autor y los derechos de uso. La Ley de Derechos de Autor de 1976 rige principalmente estos aspectos, con disposiciones específicas para "trabajos realizados por encargo". Se aconseja a los freelancers tomar medidas para proteger su trabajo, como el registro de derechos de autor y el uso de acuerdos de confidencialidad (NDAs).

En cuanto a las obligaciones fiscales, los freelancers y contratistas independientes en Pakistán deben registrarse en la Junta Federal de Ingresos, presentar impuestos sobre la renta y pueden contribuir voluntariamente a la seguridad social para beneficios futuros. También tienen varias opciones de seguro para asegurar su salud y bienestar financiero. Se recomienda consultar con expertos legales y financieros para navegar estas complejidades de manera efectiva.

Pakistán tiene un marco legal robusto para la salud pública y la seguridad ocupacional, regido tanto por leyes federales como provinciales. La Ley de Salud y Seguridad Ocupacional de Pakistán de 2018 (POHSA 2018) establece el estándar nacional, mientras que provincias como Sindh, Punjab, Khyber Pakhtunkhwa y Balochistán tienen su propia legislación específica. Otras leyes importantes incluyen la Ley de Fábricas de 1934, la Ley de Minas de 1923 y la Ley de Trabajadores Portuarios de 1934, que abordan la seguridad en entornos laborales específicos.

La salud pública también está bien regulada con leyes como la Ordenanza del Instituto Nacional de Salud de 1980, varias leyes de seguridad alimentaria, leyes de control de enfermedades transmisibles y la Ley de Protección Ambiental de 1997. Estas leyes tienen como objetivo gestionar los riesgos para la salud pública y promover un entorno de vida seguro.

La aplicación de la Salud y Seguridad Ocupacional (OSH) implica identificar y eliminar peligros en el lugar de trabajo, proporcionar un entorno laboral seguro, desarrollar políticas de OSH, capacitar a los empleados y reportar accidentes. Las inspecciones regulares por parte de los Departamentos de Trabajo Provinciales aseguran el cumplimiento de los estándares de OSH, enfocándose en la seguridad general del lugar de trabajo, el control de peligros, la preparación para emergencias y la capacitación de los trabajadores.

En caso de accidentes laborales, los empleadores deben reportar los incidentes de manera oportuna, con investigaciones que potencialmente sigan para determinar las causas y prevenir futuras ocurrencias. Los trabajadores afectados por accidentes pueden tener derecho a compensación a través de esquemas como la Institución de Beneficios para la Vejez de los Empleados o el Esquema de Compensación para Trabajadores, o a través de demandas civiles por negligencia del empleador.

El sistema legal de Pakistán ofrece dos métodos principales para resolver disputas laborales: Tribunales Laborales y Paneles de Arbitraje, cada uno con roles, estructuras y jurisdicciones distintas.

• Tribunales Laborales: Establecidos bajo la Ordenanza de Relaciones Industriales (IRO) 2002, estos tribunales tratan una amplia gama de problemas laborales, incluyendo despidos injustificados, impago de salarios y disputas industriales. El proceso implica presentar una petición, emitir una citación, realizar audiencias y entregar un fallo vinculante.

• Paneles de Arbitraje: Regidos por la IRO 2002 y la Ley de Arbitraje de 1940, el arbitraje permite a las partes elegir un árbitro neutral de terceros para resolver disputas en un entorno menos formal que los Tribunales Laborales. La decisión del árbitro suele ser definitiva y se prefiere para disputas complejas o urgentes.

Además, las auditorías de cumplimiento e inspecciones son cruciales para garantizar que las empresas cumplan con los estándares legales y regulatorios. Varias entidades, incluidas agencias gubernamentales y organismos de certificación privados, realizan estas auditorías, que pueden ser obligatorias o basadas en riesgos.

El incumplimiento puede resultar en consecuencias graves como sanciones financieras, restricciones operativas y daños a la reputación. Mientras tanto, las protecciones para denunciantes se proporcionan bajo leyes específicas como la Ordenanza de la Oficina Nacional de Responsabilidad de 1999, aunque falta una legislación integral.

La adhesión de Pakistán a los estándares laborales internacionales se evidencia por su ratificación de numerosas convenciones de la Organización Internacional del Trabajo y su cumplimiento con los requisitos del GSP+ de la UE, que exigen una mejora continua de las leyes laborales nacionales. Sin embargo, persisten desafíos en la aplicación y la legislación, particularmente en lo que respecta a los trabajadores del sector informal y la libertad de asociación.

• Estilos de Comunicación: En Pakistán, se prefiere la comunicación indirecta debido al respeto por la jerarquía y el deseo de mantener la armonía del grupo. La franqueza aumenta con la familiaridad, pero los mensajes a menudo permanecen implícitos.

• Formalidad: En entornos profesionales se utiliza un lenguaje formal, ya sea en urdu o en inglés, reflejando la alta distancia de poder en la cultura pakistaní. Las reuniones están estructuradas con agendas, enfatizando la naturaleza jerárquica de las interacciones.

• Señales No Verbales: La comunicación no verbal, como el contacto visual, los gestos y las expresiones faciales, juega un papel crucial en la transmisión de mensajes, especialmente dado el estilo de comunicación indirecta.

• Negociación: La cultura empresarial pakistaní valora las relaciones a largo plazo, lo que lleva a un estilo de negociación colaborativo, aunque están presentes elementos distributivos. Las negociaciones son largas e implican múltiples rondas, con una dependencia significativa en las señales no verbales y las relaciones personales.

• Jerarquía en los Negocios: Las empresas pakistaníes se caracterizan por estructuras jerárquicas claras, con decisiones típicamente tomadas en la cima. Esto impacta la dinámica del equipo, limitando la colaboración transversal y reforzando la deferencia a la autoridad.

• Festividades y Conmemoraciones: Las principales festividades islámicas como Eid al-Fitr y Eid al-Adha, junto con los días festivos nacionales como el Día de la Independencia, afectan significativamente las operaciones comerciales. Las observancias regionales también impactan las actividades comerciales, y las empresas deben respetar estas significancias culturales y religiosas en su programación y operaciones.