TL;DR：
適切なセールステクニックを持つ人材の採用は、新しい市場への拡大において最も難しい課題の一つです。ローカル採用は優秀な人材へのアクセスを制限し、成長を遅らせ、コストを増加させることがあります。
Owl Labsの最新データによると、2025年末までに[従業員のうち55％未満]（https://resources.owllabs.com/blog/2025-predictions）が従来のオフィスからのみ働くと予測されています。柔軟な「3-2」ハイブリッドモデル（3日出社、2日リモート）が主流になりつつあり、この変化は[リモートコラボレーションツール](/blog/managing-a-worldwide-remote-team-essential-tools-tactics)への投資を促進し、柔軟な組織にとって優位性をもたらしています。
従来の採用モデルに固執する企業は、市場参入の遅れやコンプライアンスの課題、収益機会の逸失に直面します。タイムゾーンを跨いだセールススタッフのオンボーディングと管理には適切なシステムが必要で、これがなければ勢いと効率性が損なわれることもあります。
リモートセールスチームは、これらの課題を解決し、タレントプールを拡大し、コストを削減し、新しい地域への迅速な拡大を可能にします。体系的な採用戦略と適切なサポートを備えれば、企業はコンプライアンスを守りつつ、動機付けられた高パフォーマンスのセールスチームを国境を越えて構築できます。
このガイドでは、リモートセールスレップの仕事内容、グローバルチームの有効性、そして2025年にリモートセールススタッフを成功裏に採用し、リモートでセールスチームを管理する方法について解説します。
リモートセールスレップは、従来のオフィスや地域拠点の外で働きながら、企業の製品やサービスを販売する専門家です。本社にいない代わりに、自宅やコワーキングスペースなど、世界中どこからでも活動します。
国内の特定地域に焦点を当てるインサイドセールスチームと異なり、リモートセールススタッフは複数の市場をカバーすることが多いです。彼らの役割は、見込み客の発掘、提案、交渉、契約締結といった社内販売と同じ基本的な機能を持ちつつ、タイムゾーン、言語、文化的ニュアンスに柔軟に対応できる点にあります。
![セールスレップの責任範囲を示すビジュアルチャート][image1]
キャプション：セールスレップのさまざまな責任範囲を示すビジュアルチャート
主な責任は次の通りです：
リモートセールススタッフの採用により、地理的制約を超え、市場参入を加速させ、顧客の期待に応える迅速な対応が可能となります。
高パフォーマンスのリモートセールスチームを構築するには、単に求人広告を出すだけでは不十分です。採用、コンプライアンス、オンボーディング、長期的な管理にわたる綿密な計画が必要です。以下は、拡大企業が従うべき体系的なアプローチです：
明確さを持って始めましょう：
この土台により、採用プロセスが焦点を絞りすぎたり、役割の重複を避けられます。
採用プロセスは、リモートセールスチームの効果を左右します。新しい地域への拡大は、単に資格のある候補者を見つけるだけではありません。地域のバイヤーを理解し、デジタルファーストの販売に迅速に適応できる専門家を見極めることが重要です。
主なポイントは：
キャプション：Rivermate採用ページ
| 👉 Rivermateのグローバル採用サービスは、ターゲット市場から事前審査済みのセールス候補者を採用し、採用までの時間を大幅に短縮しつつ、すべてのステップを現地の採用法に準拠させることができます。 |
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GitLabは、世界最大の完全リモートワークフォースを運営し、65以上の国で1,300人以上のチームメンバーが働いています。同社の採用プロセスは、リモート勤務に適した候補者を重視し、非同期コミュニケーション、自律性、体系的なオンボーディングに焦点を当てています。
リーダーシップはまた、チームのつながりを保つためにオープンQ&Aセッションを開催し、完全リモート企業としての成長を支えています。
コンプライアンスは、国境を越えた採用の中でも最も難しい部分です：
しかし、RivermateのEmployer of Recordを利用すれば、法人設立を回避しながら、150以上の国で合法的にセールススタッフを雇用し、給与支払いも一つのプラットフォームで管理可能です。すべての契約は法令に準拠し、自動的に更新されます。
キャプション：IT SvitのRivermate導入事例
オンボーディングは、レップが早期に生産性を発揮できるかどうかを左右します：
リモートチームは、シームレスなデジタルワークフローが整っていると成功します：
拡大や中規模企業向けには、これらに加え、給与状況、経費、休暇管理を一元化できるRivermateの従業員ダッシュボードを併用すると、レップとセールスマネージャーの両方にとって便利です。
セールスの定着には、公平性と評価が重要です：
例えば、Rivermateでは給与明細の透明性を確保しています。レップは現地通貨で給与明細を受け取り、マネージャーは一つのダッシュボードで市場ごとの実質コストをリアルタイムで確認できます。
リモートセールススタッフの採用は、単なる人員の柔軟性を超えた戦略的な拡大手段です。国際的に拡大し、コストを削減し、機動性を向上させることが可能です。主なメリットは次の通りです：
リモート採用は地理的制約を排除し、企業は本社から通勤圏内に限定せず、最適な人材を採用できます。
特にセールス職では、地域のバイヤー行動や文化的ニュアンス、言語の知識が成功の鍵となるため、非常に価値があります。
最近の調査では、リモート求人を出す企業は応募者数が4倍に増加しており、才能が柔軟な働き方を積極的に求めていることが示されています。
グローバルな候補者に門戸を開くことで、より広く多様なセールス人材のパイプラインにアクセスできます。
従来の拡大は、海外に法人を設立する必要があり、これには数か月もかかり、多額の費用も必要です。
例として、オランダのBVや私的有限会社の設立・運営コストは次の通りです：
一方、リモートセールスの専門家を採用すれば、数週間で新市場に参入でき、遅延による機会損失や収益の遅れを防げます。
リモートチームは、オフィス賃貸、引越し費用、運営コストを削減します。Global Workplace Analyticsのデータによると、企業は年間10,000ドルのコスト削減が可能です。柔軟な採用は、市場テストや小規模なセールスチームから始めて、需要に応じて拡大する戦略にも適しています。
リモート採用は、多様な人材へのアクセスを広げ、問題解決や
創業者兼マネージングディレクター
ルーカス・ボッツェンは、リバーメイトの創設者です。リバーメイトは、リモート企業向けの国際給与、コンプライアンス、福利厚生管理を専門とするグローバルHRプラットフォームです。彼は以前、Bolooを共同設立し、成功裏に事業を売却、その後年間売上高を200万ユーロ以上に拡大しました。ルーカスは、テクノロジー、オートメーション、リモートワークに情熱を持ち、グローバルな雇用を効率化する革新的なデジタルソリューションの推進者です。
グローバルワークフォースマネジメント
Employer of Record（EOR）を活用した革新的な労働力管理のアプローチをご紹介します。EORは、雇用に関わるすべての法的および行政的側面を管理する画期的なソリューションです。この戦略は、採用、給与計算、コンプライアンスを異なる法域間で簡素化するだけでなく、企業がグローバルな人材プールに容易にアクセスできるようにします。従来のコモンロー雇用主と比較したEORの特徴や、それぞれの明確な利点、潜在的なデメリットについて、包括的な分析を通じて詳しく解説します。グローバル展開を進める場合や、地域の運営を最適化する際に、これらの選択肢を理解することは、今日のダイナミックなビジネス環境において非常に重要です。戦略的な目標に沿った情報に基づく意思決定を行うために、ぜひお読みください。
ルーカス・ボッツェン
事業拡大と成長
Employer of Record（EoR）がどのようにあなたのビジネス運営を革新できるかをご紹介します。特に、大きな管理負担を伴わずにグローバル展開を検討している場合に有効です。EoRは採用や給与計算から、現地の労働法遵守までを一手に引き受け、あなたはコアビジネス戦略に集中できるようになります。パンデミックや移民政策の変化など、変動するグローバル環境の中でも、EoRが国際ビジネスにおいて戦略的資産となる理由を学びましょう。法的・人事の課題に煩わされることなく、スムーズにグローバル市場の複雑さを乗り越えたい企業に最適です。
ルーカス・ボッツェン
業界の動向とトレンド
重要なポイント 1. グローバル給与管理には、多様な税法や為替レートへの対応が必要です。また、各国の労働規制を理解することも重要です。 2. 効果的な解決策としては、給与ソフトウェアの活用やグローバルなプロバイダーとの提携があります。複雑さを軽減し、コンプライアンスを確保するためにアウトソーシングを検討することも有効です。 3. 給与管理の集中化と積極的な取り組みを採用することで、プロセスを簡素化し、リスクを低減できます。
ルーカス・ボッツェン
