重要なポイント

• AORは独立請負業者を支援し、契約、請求書、コンプライアンスを管理しながら雇用関係を生じさせません。
• EORは法的に正社員を雇用し、給与、福利厚生、税務義務を現地の雇用法に基づいて処理します。
• AORは短期またはプロジェクトベースの仕事に柔軟性とコスト削減を提供し、EORは長期チームの安定性と完全なコンプライアンスを実現します。
• 多くのグローバル企業は両者を併用しています：AORは契約者に、EORは従業員に利用し、柔軟に規模を拡大しながら規制順守を維持しています。
• RivermateはAORとEORを一つのプラットフォーム上に統合し、150以上の市場で透明な料金設定と現地コンプライアンスの専門知識を提供します。

Agent of Record vs Employer of Record (AOR vs EOR): グローバル採用に適したモデルの選び方

企業の採用方法は根本から変わっています。もはや地理的制約はなく、チームは大陸を越え、サンパウロの正社員とシンガポールの専門的な契約者を組み合わせています。この変化はエキサイティングですが、同時に複雑でもあります。

多くの企業はAgent of Record (AOR)とEmployer of Record (EOR)の重要な違いを理解せずに国際採用に飛び込み、ときにはコンプライアンス違反や予期せぬ罰金、誤分類リスクによる1人あたり10万ドルの罰金を被ることもあります。

このガイドでは、AORとEORが何を意味するのか、それぞれの実務上の違い、そしてどのタイミングでどちらを使うべきかを説明します。新市場の試験やグローバル拡大を考える際、これらの違いを理解することは、法令順守と持続可能な成長に不可欠です。

Rivermateは、AORとEORの両方のモデルをサポートする単一の透明なプラットフォームを通じて、数百社の企業の意思決定を支援しています。

Employer of Record（EOR）とは？

キャプション：「RivermateのEmployer of Record (EOR)サービスは、グローバル採用をシンプルでコンプライアンスに沿ったストレスフリーなものにします。」

Employer of Record (EOR)は、あなたの会社が現地法人を持たない国で、あなたの法的雇用パートナーの役割を果たします。EORは国際チームメンバーの公式雇用主となり、必要な法的、管理的、コンプライアンスの責任を現地法に基づいて管理します。

実務の流れは次のとおりです：

• 雇用契約とオンボーディング

  EORは各国の法令に適合した雇用契約を作成します。オンボーディングも最初から最後まで担当し、新規採用者が必要書類や福利厚生の設定、理解を完了していることを保証します。

  労働法は国ごとに大きく異なります。フランスでは試用期間が定められ、ブラジルでは特定の解雇条件が義務付けられています。EORはすべての契約がこれらの基準を満たすように管理します。

• 給与と税管理

  各国ごとに異なる給与規則、税の源泉徴収ルール、報告義務があります。EORはこれらを一括管理し、従業員に正確にタイムリーに支払いを行いながら税務当局の遵守も確保します。

  例えば、ドイツでは所得税や連帯税、社会保険料の源泉徴収を行いますが、その計算方法は米国や英国と異なります。

国境を越えてチームが拡大していく場合、信頼できるグローバル給与パートナーの役割は正確性とコンプライアンス維持にとって不可欠です。

Agent of Record（AOR）とは？

一方、EORが従業員を管理するのに対し、AORは異なるタイプの労働者、すなわち独立請負業者を支援します。AORはあなたの会社と世界中の契約者の間の仲介役として、契約関係がコンプライアンスに沿ったものとなるようにしています。ただし契約者を従業員に変換するわけではありません。

AORが管理する内容は次のとおりです：

• 契約者の分類とドキュメント作成

  AORは各労働者が現地法における独立請負業者の定義を満たしているかどうかを確認します。適法な契約書を準備し、業務範囲や支払条件、関係の独立性を明確に定義します。

  請負業者の資格の定義は国により異なります。たとえば、オランダでの独立作業がスペインでは偽装雇用とみなされる場合もあります。

• 請求書発行と支払い促進

  国際送金は遅く高コストになりがちです。AORは請求書の処理と契約者への支払いを現地銀行ネットワークを使って簡素化します。

  たとえば、アルゼンチンの契約者にはペソで、タイのデザイナーにはバーツで支払うことが可能です。これにより、あなたの経理チームが複数通貨口座や送金を管理する必要がありません。

• 税務申告書類とコンプライアンス監督

  AORは必要な税務フォーム（例：非米国契約者向きのW-8BEN）を収集・保管し、継続的な法令遵守を監視します。多くのEU諸国では一定時間や管理レベルを超えると請負業者が従業員に再分類される可能性もあり、その閾値も追跡します。

AORが行わないこと：福利厚生の提供、雇用責任の引き受け、雇用関係の構築です。契約者は自己の税金、保険、業務に責任を持つ独立した事業体の状態を維持します。

弊社のContractor of Recordソリューションは、こうした関係を管理しつつ、現地規制に準じた運用を支援します。

AORとEORの違い

これら二つのモデルの実務上の違いを見てみましょう。

側面	AOR（agent of record）	EOR（employer of record）
労働者の種類	独立請負業者	正社員
法的雇用主	請負業者は独立性を維持	EORが法的雇用主に
税務責任	請負業者自身が管理	EORが源泉徴収・納税管理
福利厚生管理	含まれない（請負業者自身で管理）	EORが管理（健康、年金、休暇）
コンプライアンスリスク	過度な従業員化で誤分類リスク	EORが雇用のコンプライアンスリスクを負う
典型的な用途例	プロジェクトベース・短期作業	長期・コアチームの採用
コスト構造	一般的に$50〜$200/月/請負業者	一般的に$300〜$800/月/従業員
柔軟性	高い—拡大縮小が容易	中程度—雇用法に従う必要あり

表のキャプション：AORとEORの主な違い

AORとEORの使い分け

AORとEORの選択は、あなたの働き方やプロジェクトの長さ、長期採用計画によります。それぞれのモデルは成長の段階に応じて適しています。

AORを利用すべきとき：

• 特定のプロジェクトや短期仕事で専門人材を募集する場合

  短期またはプロジェクトベースの専門性（例：6ヶ月間のアナリティクスプロジェクト用のデータサイエンティスト、ブランド刷新のためのデザイナー）にはAORが適しています。長期的なコストやコミットメントなしに専門スキルにアクセスできます。

• 新市場でのテスト段階

  新たな地域に進出する際、AORは現地の契約者を通じて市場適合性を試すことができます。パフォーマンスや市場可能性を評価し、現地法人や従業員雇用前に戦略を練るのに最適です。

• 急なチーム拡大や柔軟な調整

  AORは1〜2週間で設定可能なため、急ぎのプロジェクトや変動の多い負荷に対応できます。契約者はシングルプラットフォームでオンボーディング、支払い、管理が容易です。

EORを利用すべきとき：

• 長期のチーム構築

  長期で働く従業員を雇用する場合、彼らを正社員扱いにします。EORは法的雇用、給与、福利厚生を管理し、どこからでも安心して働ける環境を作ります。

• 法令順守と安定性の確保

  継続的な協働や定時勤務、社内ツール利用の場合、EORは最も安全で必要な選択です。雇用の誤分類リスクを回避し、従業員に現地福利厚生を提供します。

• 恒久的なプレゼンスの構築

  新たな市場で長期運営を目指す場合、EORは即時採用を可能にし、その後の現地設立を検討できます。拡大市場や10〜20名規模のチームを正式に設立する前の橋渡しとしてコンプライアンスを担保します。

コスト比較と料金の透明性

コストはグローバル採用の意思決定にとって重要です。ビジネスにとって合理的な範囲である必要があります。

AORの料金には一般的に：

• 月額$50〜$200のサービス料（国やサービスレベルによる）

• 初期オンボーディング費用（$100〜$300／契約者）

• 支払い処理手数料（為替変換で1〜3％）

• 福利厚生費用の負担なし（契約者自身が管理）

例：

月に$5,000支払う契約者の場合、AOR料金込みで総費用は$5,150〜$5,400になる可能性があります。

EORの料金には：

• 従業員あたり固定月額（$300〜$800／国の複雑さにより変動）

• 設定・オンボーディング費用（$500〜$1,500／従業員）

• 給与処理、税の源泉徴収、法令遵守監視

• 福利厚生（健康保険、退職金、有休）

• 法的サポートと雇用リスク管理

例：

月給$5,000の従業員を雇用する場合、EOR料金と福利厚生を含めて総コストは$6,500〜$7,500となることがあります。

見えないコストの罠：

一部の事業者は低価格を謳いますが、後から追加料金を請求することがあります。一般的な隠れたコストには：

• 支払いごとの「管理」費用（$50〜$150／回）

• 福利厚生設定の追加費用（$200〜$500／従業員）

• 為替取引のマークアップ（2〜4％／取引ごと）

• プラットフォーム利用料や最低契約料

• 離職・オフボーディング費用

Rivermateでは、モデルを異なる形で構築しています。料金は固定制で透明性を持たせています。隠れた管理コストや為替マークアップ、驚きの追加請求はありません。見積もった通りの費用を事前に把握できるため、グローバル採用のコストを安心して計画できます。

AORかEORか選ぶべき？

最適な選択は、グローバル人材との働き方次第です。

• AORは、短期またはプロジェクトベースの契約者を採用したい場合に選びます。柔軟性とスピードを維持しながら、コンプライアンスも確保します。

• EORは、長期のフルタイム従業員を採用し、福利厚生や現地法の適用を必要とする場合に選びます。構造とリスク管理、安定性をもたらします。

両者にはそれぞれの役割があり、適切なタイミングで適用することがビジネスの法令遵守とスケーラビリティを保つ秘訣です。

Rivermateを利用すれば、AORとEORの両方を選択肢にせず、一つのプラットフォームで一元管理できます。一本の契約、一つのパートナー、そして世界中のコンプライアンス基準を満たすシステムです。

デモを予約し、Rivermateが国際採用をどうシンプルにするかを体験し、安心してグローバルなチームを拡大しましょう。

よくある質問

1. AORとEORの主な違いは何ですか？

AORは独立請負業者を管理し、契約、支払い、税務書類のコンプライアンスを確実にします。

EORはあなたに代わり、正社員を法的に雇用し、給与、福利厚生、コンプライアンスを管理します。

2. 一つの会社がAORとEORの両方を同時に使えますか？

はい。多くのグローバル企業は、AORを契約者向けに、EORを正社員向けに併用しています。このハイブリッドモデルにより、柔軟性と規制順守を両立できます。

3. AORはEORより安いですか？

一般的にそうです。AORは社員福利厚生や雇用責任の負担がないためコストは低く済みます。一方、EORは給与、福利厚生、税務、コンプライアンス管理を含むため、より包括的で高額になります。