TL;DR：

• 什么是远程销售代表：不受限于实体办公室，专业销售您的产品或服务，帮助您实现即时市场覆盖
• 为什么要雇佣远程销售人员：全球招揽人才，降低运营成本，避免实体设立费用，同时拓展新地区
• 构建远程销售团队：专注于结构化招聘、合规合同和定制培训，打下坚实基础
• 远程管理销售团队：使用明确的 KPI、符合时区的沟通方式和现代薪酬平台，推动责任制落实
• Rivermate 如何帮忙：通过一个平台，合法招募和管理150+个国家的销售人员，包括合同、薪酬和法律支持

如何在2026年雇佣远程销售团队

招聘合适的销售人才，是企业 迈入新市场 时面临的最大挑战之一。 本地招聘常受制于顶尖人才有限、增长缓慢且成本上升。

Owl Labs 最新数据显示，到2026年底， 不到55%的员工 将完全在传统办公室工作。越来越多的企业采用“3-2”混合模式——每周三天在办公室，两天远程，成为首选。这一变革也促使远程协作工具的投入，帮助更灵活的组织吸引和留住专业人才，获得明显优势。

坚持传统招聘模式的公司，将面临市场进入延迟、合规难题和错失收入机会。没有合适系统的跨时区销售团队的 onboarding 和管理，也可能导致企业动力和效率下降。

远程销售团队 能够解决这些问题，通过扩大人才池、降低成本，加快对新区域的拓展。采用结构化的招聘策略和合适的支持，企业可以在合规、激励和绩效方面，建立跨境的高效销售团队。

本指南介绍远程销售代表的职责、为何 全球团队 具有成效，以及如何在2026年成功招聘远程销售人员和管理远程销售团队。

远程销售代表是什么？他们的职责有哪些？

远程销售代表是在传统办公室或地区总部之外工作的专业人士，负责推销公司的产品或服务。他们不在总部驻扎，而可以在任何地方——无论是家庭办公室或联合办公空间。

不同于专注于国内某一地区的内部销售团队，远程销售人员常常覆盖多个市场。他们的角色包括潜在客户开发、推介、谈判、成交等核心功能，但具有更高的灵活性，以适应不同的时区、语言和文化差异。

![展示销售代表不同职责的可视化图表][image1]

说明：展示销售代表不同职责的可视化图表

主要职责通常包括：

• 线索获取与潜在客户开发：通过在线调研、冷拨电话、外呼活动和领英等网络平台识别潜在客户

• 客户拓展：通过电子邮件、电话或视频会议与潜在客户建立联系，定制本地化信息

• 演示与产品介绍：线上进行虚拟产品演示，解决客户痛点

• 谈判与签约：远程处理异议、价格协调和合同达成

• 账户管理：售后维护客户关系，推动续约、交叉销售及推荐

• 报告与数据分析：更新 CRM 及销售管理软件，预测销售趋势，与销售主管分享业绩洞察

聘用远程销售人员能突破地域限制，加快市场拓展速度，让企业在客户期待快速本地化响应时，保持竞争优势。

如何成功招聘远程销售团队

建立高效远程销售团队，不仅仅是发布几则招聘广告。需要在招聘、合规、培训和长期管理方面做足功夫。以下是规模扩展企业可以遵循的系统化方法：

1. 明确目标和销售结构

从清晰的战略开始：

• 市场优先级：确定哪些地区需要紧急覆盖（例如 亚太地区，拉美地区）
• 岗位组合：决定招聘 SDR（潜在客户开发）、客户经理（签约）和账户守护（客户维护）
• 绩效指标：设定可衡量的 KPI，比如每月线索量、成交速度或收入目标

有了这个基础，招聘流程可以更集中，避免招聘过度或重复岗位。

2. 有策略地招聘远程销售人员

招聘流程决定远程销售团队的效率。拓展新市场，不仅仅是找有资历的候选人，还要找到了解本地买家、能快速适应数字化销售的专业人士。

主要考虑点包括：

• 获取全球人才库：突破地理限制， sourcing 有目标市场经验的候选人
• 评估虚拟销售技能：优先考虑熟悉 CRM、视频会议和异步沟通的销售代表，这些技能在远程环境中尤为重要
• 考虑语言和文化：寻找能以流利英语或本地语言沟通的专业人才，理解本地文化和谈判习俗

说明：Rivermate 招聘页面

👉 Rivermate 的 全球招聘服务 能加速招聘流程，从目标市场提前筛选优质候选人，缩短招聘周期，同时保证所有流程符合本地招聘法规。

例如，GitLab 拥有全球最大的全远程团队，成员超过1300人，分布在65多个国家。其招聘流程强调候选人适应远程工作的能力，关注异步沟通、自主性和系统性培训。

领导层还会定期举办开放问答，保持团队联系，这一有意识的做法，支持了 GitLab 作为一家 全远程公司 的发展。

3. 一开始就严格遵守合规

合规常是跨境招聘中最难的一环：

• 各国劳动法在终止合同、福利和工作时间方面存在差异
• 将销售员误分类为承包商而非正式员工，可能引发审计和罚款
• 薪酬、税务和法定福利都需严格遵守每个国家的法律规定

有了 Rivermate 作为 雇主记录（Employer of Record） 的支持，公司可以绕过实体设立，合法雇佣销售人员，涵盖150多个国家，所有合同合规自动更新。

说明：IT Svit 客户对 Rivermate 的评价

4. 创建一致的 onboarding 流程

onboarding 的速度，直接决定代表的产出效率：

• 进行系统化的虚拟培训，涵盖销售手册、CRM 和产品知识
• 提供本地化的人力资源和合规指南，让新销售掌握应享权益
• 配备导师或销售经理，早期建立归属感

5. 提供合适的工具

远程团队的高效运作，离不开无缝连接的数字化流程：

• 客户关系管理（CRM）软件，实现线索和客户全景化监控
• 视频会议软件，用于推介和内部协作
• 调度工具，合理安排跨时区会议

对中型和成长型企业，结合 Rivermate 的员工管理仪表盘（包括薪酬状态、支出和休假追踪），可以让管理和销售代表在一个平台高效操作。

6. 建立透明的薪酬和晋升路径

销售的留存关键在于公平和激励：

• 薪酬方案应参照本地市场标准，明确激励机制
• 数字化追踪佣金，防止争议
• 提供明确的职业晋升路径，让远程代表不觉得被边缘化于总部团队

比如，Rivermate 的 薪酬透明 设计：员工的工资单以本地货币发放，管理者可以在一个仪表盘中实时看到各地区雇主成本。

远程销售团队的优势

雇佣远程销售人员，带来的不仅是人力弹性，更是一种国际化的战略布局、成本控制和敏捷提升。主要优势包括：

1. 连接全球更广泛的人才池

远程招聘 打破地域限制，让企业能够招募最适合岗位的人才，而非仅限于总部通勤范围内。

销售岗位尤为受益。了解本地买家行为、文化差异和语言能力，关系到能否顺利转换为成交。

最新研究显示，招聘远程岗位的企业， 申请人数是现场岗位的四倍，表明人才市场对弹性工作的追求正日益增长。

开放全球求职者，可以获得更丰富、更具多样性的人才渠道。

2. 更快的市场准入，无需实体设立

传统拓展常涉及注册海外 法人实体，耗时数月，成本数千美元。

比如，荷兰有限责任公司（BV）的设立和运营成本主要包括：

• 注册费：82.25欧元（自2026年1月1日起）与荷兰商会（KVK）登记
• 公证费：通常在€500至€1,000之间
• 会计和记账费：每年约€600至€1,800

相比之下，选择远程招聘，企业几个星期内就能进入新市场，无需等待实体注册流程。

3. 成本效率与灵活性

远程团队减免办公室租赁、迁移补贴和其他运营开支。Global Workplace Analytics 指出，每年企业能在房地产和运营上节省每位远程员工约 $10,000。

弹性招聘让企业可以先用小规模团队测试市场，再逐步扩大。

4. 多样性提升和客户关系更贴近

远程招聘扩大了多元化人才的入口，带来不同的视角，促进创新、问题解决能力和客户匹配度。

有证据支持这一点。Wharton 商学院研究表明，采用远程工作模式，可以 增加女性申请人数15%，以及少数族裔的申请增长 达33%，说明远程岗位对不同背景人才更具吸引力。

在实际绩效方面，McKinsey 2023年分析指出，具有高民族多元化的企业，利润比较少多样性的公司高出27%。

说明：McKinsey 2023年分析显示多样性的财务优势

多样性带来的价值，在反映客户群的团队中尤其明显。身处市场一线的远程销售代表，能更细腻理解客户文化和需求，促进更深入的交流，推动成交。

5. 业务连续性与弹性提升

远程销售团队的额外优势，是具备更强的抗风险能力。分布式团队不易被局部突发事件影响——如政治不稳定、法规变动、自然灾害或经济下行。一旦某个地区受挫，其他团队仍能保持业绩。

过去几年，疫情期间，这一优势更为明显。分布式团队比传统办公更能快速适应变化。 geopolitics 和货币变动也显示，依赖单一地区会带来风险。而多地区的远程团队更具韧性，可以持续推进销售和支持客户。

对于国际扩展的企业，这种韧性，不仅是保障，更是增长的助力。例如，借助 Rivermate，企业可以在多个国家合法招聘销售人员，无需设立实体，快速调整策略，应对变化。

招聘远程销售人员面临的挑战

尽管优势明显，聘用和管理远程团队，也存在一些特殊难题。盲目扩张，忽视这些难点，反而可能造成重大损失。

1. 合规与法律风险

不同国家的用工法律差异较大，涵盖合同、通知期、福利和税务。误将员工分类为承包商，而非正式雇员，可能引发罚款或审计。

借助 Rivermate 作为 雇主记录（EOR），企业可以避免这些风险。合同在地合规、薪酬税务由本地公司负责，实时动态监控法规变化。

2. 跨境绩效管理

远程追踪销售业绩、指标和 KPI，需要系统化工具。缺少透明度，会让管理者难以及时判断员工表现，导致绩效低下或问题积累。

最新的 B2B销售调研显示，远程销售管理中，最大难题之一是缺乏可见性。管理者常觉得“信息不明”，尤其是依赖分散的管理工具。

CRM 可提供一定透明，但也需要制定一致的报告制度和文化融合。

3. 跨时区沟通

远程管理，常需要跨越多个时区协调。会议安排、策略调整和保持动力，往往成为瓶颈。

解决方案包括轮换会议时间、记录重要决策，利用异步工具确保信息传达。

4. onboarding 与培训不足

新人融入公司文化、产品知识或合规要求时，流程不完整，容易影响效率和留存。

Rivermate 支持系统化、个性化培训，包括现场演示、本地 HR 指引以及数字合同流程，帮助销售代表从第一天起建立联系、提升效率。

5. 留存与激励

远程销售代表可能感到孤立，尤其是不明确激励、认可以及晋升路径时。没有明确的职业路径，离职风险增加。

Work Institute 2026 年留存报告显示，提前流失占总离职的 40%，强调良好的 onboarding、定制支持和早期激励策略的重要性。

同样地，这份研究指出，离职员工年薪 $50,000，替换成本在2026年可能高达 16,500美元，考虑到工资增长和招聘成本。主动进行留用，既是财务需求，也是战略重点。

清晰的薪酬基准、透明的薪酬体系，对留住顶尖人才尤为关键。

为什么选择 Rivermate？2026年雇佣远程销售团队的最佳方案

说明：Rivermate 首页

企业在招聘远程销售人员时，常遇到合规风险、实体设立缓慢和 onboarding 不一致的问题。Rivermate 以其全球覆盖、本地专业和贴心支持，为企业解决难题。

1. 覆盖150+国家的合规招聘

Rivermate 作为销售代表的法定雇主，起草符合本地法规的合同，管理薪酬、税务和福利，避免误分类罚款和法规风险，增强员工信心。

2. 量身定制的 onboarding 和持续支持

多数供应商提供员工账号，仅此而已。而 Rivermate 会为每一位新招聘或调岗的员工，安排专属 onboarding 会议。在此过程中，员工将：