关键要点

• AOR 支持独立承包商，管理合同、发票和合规，而不会建立雇佣关系。
• EOR 在法律上雇佣全职员工，处理工资单、福利和税务责任，遵守本地劳动法律。
• AOR为短期或项目基础工作提供更灵活和低成本的选择；EOR则为长期团队提供稳定性和全部合规。
• 许多全球公司结合使用这两种模式：AOR用于承包商，EOR用于员工，实现弹性扩展并保持合规。
• Rivermate将AOR和EOR整合在同一平台，提供透明定价和跨越150多个市场的本地合规专业知识。

Agent of Record 与 Employer of Record (AOR vs EOR)：选择适合全球雇佣的模型

企业的招聘方式已发生根本变化。它们不再受地域限制——如今的团队跨越多个大洲，结合了圣保罗的全职员工和新加坡的专业承包商。这是一个激动人心的转变，但也是一个复杂的过程。

太多企业在不了解Agent of Record（AOR）和Employer of Record（EOR）之间关键区别的情况下，贸然进行国际雇佣，可能导致合规问题、意外罚款，以及在某些司法管辖区每位工人高达$100,000的 身份错误分类风险。

本指南介绍了AOR和EOR的含义、实际操作中的差异，以及何时使用各自模型。不论你是在测试新市场还是全球扩张，理解这些区别对于合规且可持续增长至关重要。

在Rivermate，我们通过一个透明的平台帮助数百家公司做出这些决策，支持AOR和EOR两种模型。

什么是 Employer of Record (EOR)?

标题：“Rivermate的Employer of Record (EOR) 服务让全球雇佣变得简单、合规且无忧。”

Employer of Record (EOR) 在你的公司没有本地实体的国家，作为你的合法雇佣合作伙伴。EOR成为你国际团队成员的官方雇主，管理所有本地法律要求的法律、行政及合规职责。

实际上操作如下：

• 雇佣合同与入职

  EOR 会准备符合本地法规的雇佣合同，确保每个国家的法律要求得到满足。从入职到完成，他们负责整个流程，确保每位新员工在第一天之前获得完整的文件、福利保障和明确的职责。

  劳动法律差异巨大：法国要求定义试用期，巴西规定特定的辞退条款。EOR 确保每份合同符合这些标准。

• 工资与税务管理

  每个国家有不同的 工资单法规、税收扣缴规则及报告责任。EOR 负责管理所有这些内容，确保员工按时准确领薪，且符合税务机关的规定。

  例如，在德国，雇主必须扣缴所得税、团结附加税和社保缴款，计算方式与美国或英国不同。

随着你的团队跨境扩展，可靠的全球工资单合作伙伴的角色变得至关重要，以确保准确性和合规性。

什么是 Agent of Record (AOR)?

虽然EOR管理员工，但AOR支持另一类工人：独立承包商。AOR在你的公司与全球承包商之间充当中介，确保每次合作都保持合规，而不会将承包商转变为正式员工。

AOR管理的内容包括：

• 承包商分类与文件

  AOR核实每位工人在其司法管辖区是否符合独立承包商的法律定义。它准备符合规定的协议，明确工作范围、付款条款和关系的独立性。

  承包商的定义因国家而异——在荷兰被视为独立工作，但在西班牙可能被视作变相雇佣。

• 发票与支付

  跨国支付可能缓慢且费用高昂。AOR通过本地银行渠道简化此流程——处理发票和支付承包商。

  阿根廷的承包商可以用比索结算，泰国的设计师收泰铢，无需你的财务团队管理多币种账户或电汇。

• 税务文件与合规监管

  AOR收集并维护所需的税务表格（如W-8BEN适用于非美国承包商），监控持续合规情况。它还追踪可能引发重新分类的阈值，因为在许多欧盟国家，超过一定工时或控制水平可能会将承包商重新归类为员工。

AOR不做的事情：不提供福利、不承担雇佣责任，也不建立雇主-雇员关系。承包商仍然作为独立业务实体，自负税务、保险与运营责任。

我们的Contractor of Record 解决方案帮助企业管理这类关系，同时遵守本地法规。

AOR 与 EOR 的关键区别

让我们看看这两种模型在实践中的不同：

方面	AOR（代理人）	EOR（雇主）
工人类型	独立承包商	全职员工
法律雇主	承包商保持独立	EOR成为合法雇主
税务责任	承包商自主缴税	EOR负责代扣代缴税款
福利管理	不包括（承包商自理）	由EOR管理（健康、养老金、休假）
合规风险	关系过于雇佣化可能引发错位	EOR承担雇佣合规风险
典型应用场景	项目制或短期专业任务	长期或核心团队职位
成本结构	通常每承包商每月50-200美元	通常每员工每月300-800美元
灵活性	高——易于扩展或缩减	中——受雇佣法律限制

表格标题：AOR 与 EOR 之间的主要差异

何时使用AOR vs EOR

选择AOR或EOR取决于你的合作关系性质、项目周期和长期招聘计划。每种模型适合不同的成长阶段。

使用AOR的情境：

• 招聘专业人才进行特定项目

  如果你需要短期或项目基础的专业技能，比如为六个月的数据分析项目雇佣数据科学家，或为品牌更新招聘设计师，AOR是合适的选择。它让你在无需长期成本或雇佣承诺的情况下，获得专业技能。

• 在进入新市场前进行测试

  进入新地区时，AOR允许你聘用当地承包商，以测试产品市场契合度或探索新机会。你可以在建立本地实体或雇佣员工前，评估表现和市场潜力。

• 快速且弹性地扩展团队

  AOR关系可在一到两周内建立，适用于紧急项目或工作量波动较大的场景，可以灵活应对。承包商可以通过单一平台快速入职、支付和管理，由此实现合规操作。

使用EOR的情境：

• 建立长期团队

  如果你正招聘打算长期合作的员工，应将他们视作员工。EOR会管理合法雇佣、工资单和福利，让你的核心团队成员可以从任何地方安全合规工作。

• 确保全部合规与稳定

  当岗位涉及持续合作、固定时间表或使用公司工具和系统时，EOR是更安全且常规的选择。它能帮你避免身份错误分类风险，为员工提供本地福利的访问权限。

• 建立永久性存在

  如果你计划在新市场建立持久运营，EOR可以帮助你立即招聘，同时你决定是否建立本地实体。在市场扩展或有10-20名员工的团队中，作为合规的桥梁，支持正式注册之前的成长。

成本对比与价格透明度

让我们谈谈成本，因为全球招聘的决策最终必须对你的企业具有财务合理性。

AOR的价格通常包括：

• 每承包商每月50-200美元的服务费（取决于国家和服务层级）

• 一次性入职费（每承包商100-300美元）

• 支付处理费（通常1-3%的货币兑换费）

• 无福利成本（由承包商自行承担）

示例：

假设你每月支付承包商$5,000，加入AOR的费用总计可能在$5,150到$5,400之间。

EOR的价格通常包括：

• 每员工每月固定费（300-800美元，取决于国家复杂程度）

• 设置/入职费（每员工500-1500美元）

• 所有工资单处理、税收扣缴和合规监控

• 福利管理（健康保险、退休、带薪休假）

• 法律支持与雇佣风险管理

示例：

如果你支付员工基础工资为$5,000/月，总月度成本可能在$6,500到$7,500之间，包括EOR费和法定福利（通常占工资的20-35%）。

隐藏成本陷阱：

一些供应商会表面价格低廉，后续加收额外费用。常见的隐藏成本包括：

• 每次工资处理的“管理”费（50-150美元）

• 福利设置费（每员工200-500美元）

• 货币兑换附加费（每笔交易2-4%）

• 平台访问费或最低承诺费

• 解雇或离职手续费

在Rivermate，我们采用不同的模式。我们的定价是统一的、透明的，没有隐藏的管理费、汇率附加或突发收费。你所见即所付，能让你自信预测全球雇佣成本。

你应选择AOR还是EOR？

正确的选择取决于你打算如何与全球人才合作。

• 如果你雇佣的是短期或项目性质的独立承包商，选择AOR能让你获得弹性和快速性，同时保持合规。

• 如果你招聘的是全职员工，且需要福利或遵守本地劳动法律，选择EOR能提供结构、保障和稳定。

两种模式各有其用，按时使用合适的模型，有助于你的企业合规扩大。

在Rivermate，你无需在AOR和EOR之间做出选择。我们的平台将两者结合在一起，合作一份合同、一个合同方、一个全球合规标准。

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常见问答

1. AOR 和 EOR 的主要区别是什么？

AOR（代理人）管理独立承包商，确保合同、支付和税务文档符合本地法律。

EOR（雇主）代表你合法雇佣全职员工，管理工资、福利和合规。

2. 一家公司可以同时使用AOR和EOR吗？

可以。许多跨国企业为承包商使用AOR，为全职员工使用EOR。这种混合方式提供弹性，同时在每个国家保持合规。

3. AOR的成本比EOR低吗？

通常是的。AOR成本较低，因为它不涵盖员工福利，也不承担雇佣责任。而EOR包括工资、福利、税务和合规管理，较全面但成本也更高。

4. Rivermate如何支持AOR和EOR模型？

Rivermate将AOR与EOR能力整合在同一平台，管理本地AOR结构下的承包商和通过EOR实体的全职员工，覆盖160多个国家。这个统一系统确保合规招聘、可预测的价格，以及无缝的全球劳动力管理。