主要收获

• AOR 支持独立承包商，管理合同、发票及合规性，而不会形成雇佣关系。
• EOR 法律雇佣全职员工，处理工资单、福利和税务义务，遵守本地雇佣法律。
• AOR 提供短期或项目基础工作的弹性和较低成本；EOR 则为长期团队提供稳定性和完全合规。
• 许多全球公司同时采用这两种模式：AOR 用于承包商，EOR 用于员工，以实现灵活扩展并保持合规。
• Rivermate 将 AOR 和 EOR 融合在一个平台，提供透明定价和跨越 150 多个市场的本地合规专业知识。

Record 代理人与 Record 雇主（AOR 与 EOR）：选择适合全球招聘的正确模型

企业的招聘方式发生了根本变化。它们不再受地理位置限制——如今的团队跨越多个大陆，结合了圣保罗的全职员工与新加坡的专业承包商。这是一个令人振奋的转变，但也相当复杂。

太多企业在不了解 Record 代理人（AOR）与 Record 雇主（EOR）之间关键差异的情况下，急于进行国际招聘。结果可能出现合规问题、意外罚款以及在某些司法管辖区高达每个工人 10 万美元的误分类风险。

本指南将解释 AOR 和 EOR 的含义，它们在实践中的不同之处，以及何时使用每种模型。无论你是在测试新市场还是进行全球扩展，理解这些区别对于合规和可持续增长都至关重要。

在 Rivermate，我们通过一个单一、透明的平台帮助数百家公司做出这些决策，同时支持 AOR 和 EOR 模型。

什么是 Record 雇主（EOR）？

标题：“Rivermate 的 Record 雇主（EOR）服务，让全球招聘变得简单、合规且无压力。”

Record 雇主（EOR） 在你的公司没有本地实体的国家，充当你的合法雇佣合作伙伴。EOR 成为你的国际团队成员的正式雇主，负责管理所有法律、行政及合规责任，符合当地法律要求。

实际操作如下：

• 雇佣合同与入职

  EOR 准备符合本地法律要求的雇佣合同，确保每个国家的规定都得到满足。他们全程负责入职，确保新员工在第一天之前拥有正确的文件、福利安排和清晰的岗位信息。

  劳动法律差异巨大：法国需要明确的试用期，巴西则有特定的解雇条款。EOR 确保合同符合这些标准。

• 薪酬与税务管理

  每个国家都有独特的工资单法规、税收代扣规则及报告义务。EOR 管理所有这些事项，确保员工按时准确领取薪酬并符合税务要求。

  例如，德国雇主需代扣所得税、团结附加税和社保缴费，这些计算方式与美国或英国不同。

随着团队在海外扩展，可靠的全球工资单合作伙伴的作用变得至关重要，确保工资计算的准确性和合规性。

什么是 Record 代理人（AOR）？

虽然 Record 雇主（EOR）负责管理员工，一种不同的工作者类型—独立承包商—由 Record 代理人（AOR）支持。AOR 作为你公司与全球承包商的中间人，确保每次合作都符合法规，而不把承包商转为员工。

AOR 管理的内容包括：

• 承包商分类与文件管理

  AOR 核实每位工人在其司法管辖区内是否符合独立承包商的法律定义。它准备合规协议，明确工作范围、支付条款和关系的独立性。

  承包商身份的定义不同——荷兰的独立工作资格可能被视为在西班牙的隐性雇佣。

• 发票与支付便利

国际支付可能缓慢且费用高昂。AOR 简化这一流程，通过本地银行渠道处理发票和支付承包商。

比如，阿根廷的承包商可以用比索收款，而泰国的设计师用泰铢收款，无需你的财务团队管理多个货币账户或进行电汇。

• 税务文件与合规监督

  AOR 会收集和维护必要的税务表格（如 W-8BEN 适用于非美国承包商），并监控持续的合规性。它还追踪可能触发重新分类的阈值，因为在许多欧盟国家，超出一定工作时间或控制级别可能会将承包商重新归类为员工。

AOR 不做的事：提供福利、承担雇佣责任或建立雇主-员工关系。承包商仍是一个独立的商业实体，负责其自身的税务、保险和运营。

我们的Contractor of Record 方案，帮助企业管理正是这些关系，同时确保符合法律法规。

AOR 与 EOR：关键区别

让我们看看这两种模型在实践中的不同表现：

方面	AOR (record 代理人)	EOR (record 雇主)
工人类型	独立承包商	全职员工
法定雇主	承包商保持独立	EOR 成为法定雇主
税务责任	承包商自行管理税务	EOR 扣缴并申报税款
福利管理	不包括（由承包商自行管理）	由 EOR 管理（健康、养老金、假期等）
合规风险	关系若偏向员工，误分类风险	EOR 承担雇佣合规风险
典型用例	项目或短期专业工作	长期或核心团队岗位
成本结构	一般每个承包商每月$50–$200	一般每位员工每月$300–$800
弹性	高—易于扩展或收缩	中—受雇佣法律限制

表格说明： Record 代理人（AOR）与 Record 雇主（EOR）之间的主要区别

何时使用 AOR 或 EOR

选择 AOR 还是 EOR 取决于你的工作关系性质、项目周期和长期用工计划。每种模型适合不同的成长阶段。

在以下情况下应选择 AOR：

• 雇用专业人才完成特定项目

  如需要短期或项目基础的专业技能，比如六个月的数据分析师或品牌更新设计师，AOR 能提供灵活性。无需承担长期雇佣的成本或义务但仍能获得专业技能。

• 在进入新市场前进行试探

  进入新区域时，AOR 允许你用当地承包商测试市场适配或探索新机会。在设立本地实体或雇佣员工前，先评估绩效和市场潜力。

• 快速灵活地扩大团队

  AOR 关系可以在一到两周内建立。这种速度非常适合紧急项目或需求浮动、需要弹性应对的情况下。承包商可以通过单一平台快速入职、支付和管理。

在以下情况下应选择 EOR：

• 构建长期团队

  如果你要雇佣将与你长期合作的员工，建议将他们视为员工。EOR 管理合法雇佣、工资单和福利，让你的核心团队成员能在任何地方安全合法地工作。

• 确保合规与稳定

  当岗位涉及持续合作、固定排程或使用公司工具和系统时，EOR 更安全且通常是必须的。它帮你避免误分类风险，为员工提供本地福利。

• 建立永久性业务存在

  如果公司计划在新市场建立持续运营，EOR 可以让你立即雇用，同时决定是否建立本地实体。在成长中的市场或 10–20 人团队中，正式注册前的合规桥梁。

成本对比与定价透明度

让我们谈谈成本问题，毕竟全球招聘的决策最终需要符合你的商业财务。

AOR 价格通常包括：

• 每承包商每月 $50–$200 的服务费，依据国家和服务水平不同

• 一次性入职费（每承包商 $100–$300）

• 支付处理费（货币兑换通常为 1-3%）

• 无福利成本（由承包商自行承担）

示例：

如果你每月支付承包商 $5,000，那么包括 AOR 费在内的总成本可能在 $5,150 至 $5,400 之间。

EOR 价格通常包括：

• 每位员工的固定月费（$300–$800，依据国家复杂程度）

• 设置/入职费（每员工 $500–$1,500）

• 所有 工资单处理、税务扣缴及合规监控

• 福利管理（健康保险、退休金、带薪假期）

• 法律支持及雇佣风险管理

示例：

如果你支付员工基础工资 $5,000，每月总成本可能在 $6,500 到 $7,500 之间，包括 EOR 费用和法定福利（通常为工资的 20–35%）。

隐藏成本陷阱：

一些供应商宣传低基础费，但后续会增加额外收费。常见隐藏成本包括：

• 每次工资单“管理”费（$50–$150 每次）

• 福利设置费用（每员工 $200–$500）

• 货币兑换溢价（每次交易 2–4%）

• 平台使用或最低订阅费

• 终止或离职费

在 Rivermate，我们的定价不同。采用固定费率，透明无隐藏管理费用、货币溢价或突如其来的收费。你看到的，就是你支付的，让你对全球招聘成本充满信心。

你应选择 AOR 还是 EOR？

正确的选择取决于你计划如何与全球人才合作。

• 如果你雇用的多是短期或项目基础的承包商，建议选 AOR。它提供弹性和速度，同时确保合规。

• 如果你雇佣长期的全职员工，他们需要福利，或受到本地法律约束，建议选 EOR。它提供结构、保障和稳定。

两者各有所长，适时使用合适的模型让你的企业合规且具备扩展能力。

借助 Rivermate，你无需在 AOR 和 EOR 之间抉择。我们的平台将两者结合在一个合作伙伴、一个合同以及一个全球合规标准之下。

预约演示，了解 Rivermate 如何简化国际招聘，让你自信拓展全球团队。

常见问题解答

1. AOR 和 EOR 的主要区别是什么？

AOR 管理独立承包商，确保合同、支付和税务文件符合本地法律。

EOR 则代表你合法雇佣全职员工，负责工资单、福利及合规事项。

2. 公司能同时使用 AOR 和 EOR 吗？

可以。许多全球企业同时用 AOR 处理承包商，用 EOR 雇佣全职员工。这种混合方式提供了弹性，同时确保各国合规。

3. AOR 比 EOR 便宜吗？

通常是的。AOR 费用较低，因为不涵盖员工福利或承担雇佣责任。而 EOR 包含工资、福利、税款及合规管理，虽更全面，但成本也相应较高。

4. Rivermate 如何支持 AOR 和 EOR 模型？

Rivermate 在一个平台上集成了 AOR 和 EOR。通过本地 AOR 结构管理承包商，借助 EOR 实体管理员工，覆盖超过160个国家。这个统一系统确保符合合规的招聘、可预测的定价以及无缝的全球人才管理。