代理记录（Agent of Record）与雇主记录（Employer of Record，EOR）

主要要点

• AOR 支持独立承包商，管理合同、发票和合规性，而不建立雇佣关系。
• EOR 在法律上雇用全职员工，处理工资单、福利和税务义务，遵循本地雇佣法律。
• AOR 为短期或基于项目的工作提供灵活性和较低的成本；EOR 为长期团队提供稳定性和完全合规。
• 许多全球公司同时使用这两种模式：AOR 用于承包商，EOR 用于员工，实现灵活扩展和合规。
• Rivermate 将 AOR 和 EOR 集成在一个平台上，提供透明的定价和150多个市场的本地合规专业知识。

企业的招聘方式已发生根本变化。他们不再受地理限制——如今的团队跨越大洲，将圣保罗的全职员工与新加坡的专业承包商结合起来。这是一个令人振奋的变革，但也是一个复杂的过程。

太多的企业在不了解 Agent of Record (AOR) 和 Employer of Record (EOR) 之间关键区别的情况下，直接进行国际招聘。结果可能导致合规问题、意外罚款，以及在某些司法管辖区每位员工高达10万美元的错误分类风险。

本指南将解释 AOR 和 EOR 的含义、在实践中的差异，以及何时使用每种模式。无论你是在测试新市场还是在全球扩展，理解这些区别对于合规且可持续增长至关重要。

在 Rivermate，我们通过一个单一、透明的平台帮助数百家公司做出这些决策，该平台支持 AOR 和 EOR 两种模型。

什么是 Employer of Record (EOR)？

说明：“Rivermate 的 Employer of Record (EOR) 服务让全球招聘变得简单、合规且无压力。”

Employer of Record (EOR) 作为你在公司没有本地实体的国家的法律雇佣合作伙伴。EOR 成为你的国际团队成员的法定雇主，负责全部法律、行政和合规责任，符合本地法律要求。

以下是其实际操作方式：

• 雇佣合同与入职流程

  EOR 准备符合本地法律的雇佣合同，满足每个国家的法规要求。他们全程处理入职手续，确保每位新员工在第一天之前获得正确的文件、福利安排和明确的职责。

  劳动法差异很大：法国要求定义试用期，而巴西则有具体的[解雇条款]。EOR 确保每份合同都符合这些标准。

• 工资和税务管理

  每个国家的工资法规、税款预扣规则和申报义务各不相同。EOR 管理所有这些，确保员工按时收到准确工资且符合法规。

  例如，在德国，雇主必须预扣所得税、团结附加税和社会保险费，计算方式与美英不同。

随着团队跨境扩展，可靠的全球工资单合作伙伴的角色变得至关重要，以确保准确性与合规性。

什么是 Agent of Record (AOR)？

虽然 EOR 管理员工，但 AOR 支持不同类型的员工：独立承包商。AOR 作为你公司与全球承包商之间的中介，确保每次合作都合规，而不将承包商变成员工。

以下是 AOR 管理的内容：

• 承包商分类与文件

  AOR 验证每位承包商是否符合其所在司法管辖区的独立承包商的法律定义。它会准备合规协议，明确工作范围、支付条款和双方关系的独立性。

  承包商身份的定义各异——荷兰符合独立工作的标准在西班牙可能被视为伪装雇佣。

• 发票与付款便捷化

  国际支付可能缓慢且成本高。AOR 通过本地银行渠道处理发票和支付承包商，简化流程。

  比如阿根廷的承包商可以拿比索付款，泰国的设计师则收泰铢，无需你的财务团队管理多个货币账户或转账。组织后来如果决定将重要的泰国承包商转为员工，合作泰国 EOR 可以简化合规招聘、工资单和福利，无需设立本地实体。这一方式能让你的泰国团队完全符合本地劳动法律，同时你继续管理工作与绩效。

• 税务文件和合规监督

  AOR 收集并保存所需的税务表格（如W-8BEN 用于非美国承包商）并监控持续合规情况。它还会跟踪可能导致重新分类的阈值，因为在许多欧盟国家，超过特定工时或控制水平可能会将承包商重新定义为员工。

AOR 不做的事：提供福利、承担雇佣责任或建立雇佣关系。承包商依然是独立商业实体，负责自己的税务、保险和运营。

我们的Contractor of Record 方案帮助企业管理这些关系，从而确保合规同时符合本地法规。

AOR 与 EOR 的关键差异

让我们看看这两种模式在实践中的不同：

方面	AOR (agent of record)	EOR (employer of record)
员工类型	独立承包商	全职员工
法律雇主	承包商保持独立	EOR 成为法定雇主
税务责任	承包商自行管理税务	EOR 扣税并申报税款
福利管理	不包括（承包商自行管理）	由 EOR 管理（健康、退休、休假）
合规风险	若关系变得更像雇员则有误分类风险	EOR 承担雇佣合规风险
典型使用场景	项目或短期专业工作	长期或核心团队岗位
成本结构	约每承包商每月$50–$200	约每员工每月$300–$800
灵活性	高—易于扩展或缩减	中—受雇佣法律限制

表格说明：AOR 与 EOR 的主要差异

何时使用 AOR 与 EOR

选择 AOR 还是 EOR，取决于你的合作关系性质、项目长度和长期招聘规划。每种模型适合不同成长阶段的需求。

当你应考虑使用 AOR 时：

• 招聘特定人才执行明确项目

  若需要短期或项目驱动的专业人才，比如为六个月分析项目招聘数据科学家，或为品牌更新聘请设计师，AOR 是理想选择。它让你快速获得专业技能，无需长期雇佣成本或承诺。

• 在进入新市场前进行试点

  在开拓新地区时，AOR 允许你与本地承包商合作，测试产品市场契合度或探索新机遇。在设立本地实体或通过 EOR 雇佣员工之前，先评估表现和市场潜力。

• 快速且弹性地扩展团队

  AOR 可以在一到两周内实现。这使它特别适合紧急项目或工作负载波动大的场景，提供灵活性。承包商可以通过单一平台入职、支付和管理，符合法规要求。

当你应考虑使用 EOR 时：

• 建立长期团队

  如果你雇佣的员工会长期合作，应将其视为正式员工。EOR 管理合法雇佣、工资单与福利，让核心团队成员可以安全且合规地在任何地方工作。

• 确保合规与稳定

  对于需要持续合作、固定时间安排或使用公司工具和系统的岗位，EOR 更安全且通常是必需选项。它能保护你的公司免受错误分类的风险，并为员工提供本地福利。

• 建立常设业务

  如果你的公司计划在新市场建立持久运营，EOR 能帮助你立即雇佣，同时决定是否设立本地实体。它是拓展市场或建立10-20人团队的合规桥梁，直到正式注册成立。

费用比较与价格透明

我们来谈谈成本，因为全球招聘的决策最终要对你的企业财务有利。

AOR 典型费用包括：

• 每承包商每月$50-$200的服务费，根据国家和服务水平不同而变化

• 一次性入职费（每承包商$100-$300）

• 支付处理费（货币转换通常为1-3%）

• 无福利成本（承包商自行管理）

举例：

如果你的承包商月薪$5,000，考虑到 AOR 费用，总成本可能在$5,150到$5,400之间。

EOR 典型费用包括：

• 每员工每月固定费（$300-$800，取决于国家复杂程度）

• 设置/入职费（每员工$500-$1,500）

• 全部 工资处理、税金预扣和合规监控

• 福利管理（健康保险、退休金、带薪休假）

• 法律支持和雇佣风险管理

举例：

若每名员工基础薪资$5,000，考虑到EOR费用和法定福利（通常占薪资的20-35%），每月总成本可能在$6,500到$7,500之间。

隐藏成本陷阱：

一些供应商宣传低基础价格，但可能在后来收取额外费用。常见隐藏成本 包括：

• 每次工资处理的“行政”费（$50-$150）

• 福利设立的额外收费（每员工$200-$500）

• 货币转换手续费（每笔交易2-4%）

• 平台访问费或最低承诺费

• 终止或离职处理费

在 Rivermate，我们的模型不同。我们的定价 固定透明，无隐藏行政费、汇率溢价或意外收费。你看到的，就是你支付的金额，可以无忧预测全球招聘成本。

你应该选择 AOR 还是 EOR？

正确的选择取决于你计划如何与全球人才合作：

• 选择 AOR，如果你打算短期或项目导向的独立承包商。它提供灵活性和快速部署，同时确保合规。

• 选择 EOR，如果你雇佣全职员工、这些员工会长期工作、需要福利或受到本地劳动法保护。它提供系统性、保护和稳定。

两者各有优劣，合理时机使用合适的模型，能确保你的企业合规且不断扩展。

有了 Rivermate，你无需在 AOR 和 EOR 之间抉择。我们的平台整合两者，为你提供一个合作伙伴、一个合同和一个全球合规标准。

预约演示，看看 Rivermate 如何简化国际招聘，让你自信地壮大全球团队。

常见问题

1. AOR 和 EOR 的主要区别是什么？

AOR 管理独立承包商，确保合同、付款和税务文件符合法律规定。

EOR 代表你合法雇佣全职员工，管理工资、福利和合规事宜。

2. 一家公司可以同时使用 AOR 和 EOR 吗？

可以。许多跨国企业同时使用 AOR（承包商）与 EOR（全职员工），这种混合方式能提升灵活性，同时确保每个国家的合规。

3. AOR 比 EOR 更便宜吗？

一般来说是。AOR 费用较低，因为它不涵盖员工福利，也不承担雇佣责任。而 EOR 包括工资、福利、税务和合规管理，成本更高但也更全面。

4. Rivermate 如何支持 AOR 和 EOR 两种模式？

Rivermate 将 AOR 和 EOR 功能集成在一个平台上，通过本地 AOR 结构管理承包商，通过 EOR 实体管理全职员工，覆盖超过160个国家。这个统一系统确保合规招聘、价格可预测、实现无缝的全球劳动力管理。