TL;DR：

• スタートアップはEORを利用して、外国法人を設立せずにグローバルに採用でき、時間・コスト・法的リスクを削減。
• EORとペイロールの違い：ペイロールは給与支払いのみを担当し、EORは法的雇用とコンプライアンスを全面的に引き受ける。
• 重要なポイント：透明な料金体系、スピード、法的カバー、人間によるサポート、スタートアップに優しい設計。
• 主要プロバイダー：このガイドでは、Rivermate、Deel、Remote、Tarmack、Skuadなど、10のEORを比較。
• Rivermateがスタートアップに適している理由：隠れた費用なし、実在の人間サポート、柔軟なワークフロー、150以上の国をカバー。
• デモ準備完了：Rivermateは見積もりから最初の給与支払いまで数日で対応可能。

2025年版 スタートアップ向け10選のEmployer of Record (EOR)

資金調達を終え、プロダクトと市場の適合性も確認済み。次は迅速に採用を進める番です。しかし、現地法人を持たずにグローバル展開を行うことは、税制や労働法、コンプライアンスリスクの迷路に迷い込むようなものです。

スタートアップにとって、たった一つの誤った判断—例えば従業員の誤分類や法定福利の未加入—だけでも罰金や評判の損失につながる可能性があります。自社で法人インフラを構築するには数ヶ月と多大なコストがかかり、製品や成長から注意をそらしてしまいます。

これらは単なる理論上のリスクではありません。2024年12月、ノルウェー最高裁判所は誤分類された請負業者に対し、労働法に基づく補償義務を課し、実際の収入に基づく休日手当も支払う必要があると判断しました。雇用主は過剰支払いを否定する責任を負います。同月、カリフォルニアのスタートアップScale AIは労働者の誤分類を理由に集団訴訟を起こされ、労働時間外手当や休憩、経費精算を拒否したとして、カリフォルニア労働法違反の疑いも浮上しています。

こうした状況に対応するのが[Employer of Record (EOR)サービス]です。基本的なペイロールツールとは異なり、EORは法的雇用責任を引き受けるため、採用に集中できます。

このガイドでは、2025年におけるスタートアップのEOR利用に必要なポイントを解説し、トップ10のプロバイダーを比較、そしてなぜRivermateがスケールアップに適しているのかを説明します。

なぜスタートアップはEORを必要とするのか

国際的な採用は成長を加速させますが、多くの初期段階のチームには管理が難しい複雑さも伴います。

以下の理由から、多くのスタートアップは自社の法人設立やペイロールツールだけに頼るのではなく、EORサービスを選択しています：

1. 採用スピード

法人設立には数週間から数ヶ月、費用は約4,000ドルから28,000ドル以上かかる場合もあります。国によって異なりますが、例えばドイツではGmbH設立には€25,000の資本金が必要です。ただし、€12,500だけを前払いすれば登録可能です。UG（ミニGmbH）は€1から登録できます。

追加費用には、公証人費用（€600〜€800、複雑さや株主数による）、政府手数料（€150〜€200）、管理費、登録住所料などがあります。

EORサービスを利用すれば、数日以内にフルタイム社員のオンボーディングを開始できます。特に、シリーズAの資金調達や地域のエンジニア採用に迅速に対応したい場合に重要です。

2. 法的雇用、ペイロールだけではない

基本的なペイロールプラットフォームは給与処理は行いますが、雇用契約、知的財産権保護、税金、地域の福利厚生には対応しません。EORは法的雇用者となり、責任を負い、各国の労働法に完全に準拠します。

3. コンプライアンスとリスク管理

労働規制は国ごとに大きく異なります。フィリピンの13ヶ月給与やフランスの試用期間規則など、一つのミスが監査や罰金を引き起こす可能性があります。グローバルなEORは現地の契約書や継続的なコンプライアンス管理を行います。

4. 予算とキャッシュフロー管理

従業員ごとの月額料金が予測可能であれば、財務チームはコスト管理が容易です。RivermateのようなグローバルEORを利用すれば、予期しない税金や政府提出書類、年末調整の手間を避けられます。

5. 柔軟なスケーリング

ベルリンで1人採用する場合も、東南アジア全体でサポートチームを構築する場合も、EORはニーズに合わせてスケールします。現地の運営やHRチームを立ち上げる必要はありません。

スタートアップにとってEORで重視すべきポイント

適切なEORの選び方は、単に国カバー範囲の広いベンダーを選ぶだけではありません。スタートアップにとって最適なEORは、採用スピード、コンプライアンスの安心感、長期的なコストに直結します。

以下のポイントを重視して選びましょう：

1. 法的雇用支援を完全に提供、ペイロールだけではない

一部のサービスはEORと謳いながらも、給与処理と契約テンプレートのみを提供します。例えば、RedditのユーザーがRemoteやDeelを検討した事例では、完全なコンプライアンス管理や正確な従業員分類、専任サポートが不足していました。

真のEORは以下を担当します：

• 現地雇用契約と福利厚生管理
• 給与処理
• オンボーディング・オフボーディング
• 適切な労働者分類
• 法定税申告と雇用主拠出金
• 知的財産権保護
• 各市場での法的責任と補償

フルタイム採用の場合は、提供者が実際に法的雇用者となることを確認してください。

2. 迅速なオンボーディングと柔軟な設定

スタートアップは数ヶ月待てません。以下の条件を満たすサービスを選びましょう：

• オンボーディング完了まで7〜10営業日以内（例：Remoteは3日、Rivermateは48時間）
• 自動化されたワークフローと人間サポートの選択肢
• 契約形態の切り替えが容易（契約者とフルタイムの切り替え）

3. 透明でスタートアップに優しい料金体系

料金モデルは多様。一部は定額制、他は福利厚生や設定料、オフボーディング料を含むパッケージもあります。

重要な質問：

• 月額料金はすべて込み？
• 契約者と従業員の料金は別？
• ビザサポートや途中の福利厚生変更に追加費用は？
• 現地通貨で支払い可能？

例：Rivermateは定額料金制で、隠れた費用なし。EUR、USD、GBPで月額請求します。

4. 直接対応の人間サポート

スタートアップは迅速な対応を求めます。チケットやチャットボットに頼ると、現地のコンプライアンス問題解決に数日かかることも。

質問例：

• 専任のアカウントマネージャーはいる？
• SlackやWhatsAppでサポートは受けられる？
• 平均解決時間は？

Rivermateのクライアントは、応答時間15分未満、解決まで2時間以内が一般的です。リーンなチームに最適です。

5. グローバル展開と現地エキスパート

広範なカバレッジだけでは、各国の専門性は保証されません。現地法人を所有または提携し、規制変更に対応できるサービスを選びましょう。

考慮点：

• 契約や労働法の最新情報を適時提供？
• 現地の要件の背景を説明できる？

特にブラジル、ドイツ、インドなど、労働法が複雑な国での採用には重要です。

6. スケーラビリティと連携

将来的に自社法人を設立する計画があれば、グローバルEORもスケールできるか確認を。

確認ポイント：

• HRISや会計ツールとの連携は？
• 一部移行（例：EORから自法人へ）をサポート？
• 複数法人やコストセンターを一ダッシュボードで管理可能？
• 非標準ケースもスムーズに対応できる？

2025年版 スタートアップ向けトップEORプロバイダー

クイック比較表：スタートアップ向けEOR

プロバイダー	独自の特徴	適した規模	料金（最初から）
Rivermate	24/7人間サポート（Slack/WhatsApp）、150+国の現地法人所有、カスタム契約条項・迅速なコンプライアンス更新、48時間内オンボーディング、解決時間2時間未満、現地エキスパート常駐	中規模企業（500〜5,000人）で新規市場に10〜15人採用	€299/月／人
Deel	即時契約、請負カード、フィンテックウォレット/前払い、オートメーション	テック重視のスタートアップ	$599/月／人
Remote	自社法人所有、公開コンプライアンスガイド、プライバシー重視	プライバシー意識高いスタートアップ、完全コンプライアンス重視	$599/月／人
Multiplier	福利厚生カスタマイズ、契約生成、APACに強い、現地価格、透明性	APAC中心のスタートアップや地域展開	$400/月／人
Skuad	事前作成の採用テンプレート、早期割引、シンプルダッシュボード、24/5サポート	技術、HR、財務、法務、EC・物流企業、分散型グローバルチーム向き	$199/月／人
Tarmack	150+国で法人設立不要、マルチ通貨ペイロール、国別オンボーディング、福利厚生・健康・退職金、地域特有の特典	コスト重視のスタートアップ・大規模組織	$199/月／人
Globalization Partners (G-P)	豊富な経験、180+国のネットワーク、福利厚生アグリゲーター	大規模企業・多国籍企業	カスタム見積もり
Velocity Global	コンプライアンス文書、オプション連携、エンタープライズ対応	大規模企業・エンタープライズ	$599/月／人
Rippling	HRIS＋EOR一体型、米国・グローバル対応	SMB・中堅企業、効率重視、HRIS/ペイロール連携	$8/月／人＋$35基本料（追加コスト高）
Papaya Global	160+国のローカル通貨決済、多言語対応、AI契約カスタマイズ、Papaya 360サポート	多国籍給与管理、複雑な多国展開	カスタム見積もり

キャプション：スタートアップ向けトップ10EORサービス比較

1. Rivermate

キャプション：Rivermateのスタートアップ向けEmployer of Recordサービス

Rivermateは、リーンなチームのスピード重視設計。スタートアップの実情—タイトなスケジュール、小規模なHRチーム、不確実な採用パターン—を念頭に置き、法的に準拠したコンプライアンスを提供しながら、チケット待ちやダッシュボードの制約を排除しています。

Rivermateの主な特徴

• 150+国で完全EORカバー
• 専任アカウントマネージャー
• 24/7人間サポート（直接チャネル）
• 48時間