TL;DR：关于Employer of Record（EOR）成本的关键要点

• **EOR定价模型多样：**大多数供应商按每位员工每月的固定费用或按总工资的比例收费。固定费用提供更好的可预测性。
• 包含哪些服务？ 标准服务包括本地薪酬、福利管理、法律合规、税务申报、入职培训和人力资源支持。
• **地区差异预期：**在劳动法复杂或社会保险法定缴费高的国家（如德国、巴西），EOR成本较高。
• **注意隐藏费用：**设立费用、离职成本、奖金处理和货币汇率差价可能不包含在基础价格中。
• **合规至关重要：**EOR失败的真正成本是法律上的。误分类罚款、税务审计和劳工争议的花费可能远超每月费用。
• **实体设立与EOR：**成立自己的实体可能需要几周到几个月，花费从$4,000到$28,000或更多，具体视国家而定。EOR允许即时雇佣，无前期管理成本。
• Rivermate的做法： 每位员工每月一个透明的费用，无隐藏成本，无刚性流程。由人力支持，在150多个国家确保全面合规。
• Rivermate的最佳适用场景： 中型企业在新市场招聘10-15个岗位。不适合短期零工或员工少于25人的微型团队。
• 下一步： 预订与Rivermate的咨询，实时模拟全球招募成本，了解与自己设立实体的差异。

Employer of Record（EOR）成本到底是多少？2026年指南

国际招聘伴随着陡峭的学习曲线，尤其是在合规、薪酬和 税务义务方面。对于跨境扩张的公司来说，employer of record (EOR) 可以简化复杂局面，成为你国际雇员的合法雇主，从本地合同到法定义缴都由它管理。

但EOR的花费是多少？

简短回答：视情况而定。有些供应商收费低至 $199/月/员工，也有的超过 $700，具体取决于地区和服务层级。理解包含哪些内容——以及哪些不包含——对于评估EOR是否具有性价比至关重要。

在本指南中，我们将详细介绍 EOR定价 的工作原理、影响成本的因素，以及隐藏费用的潜在陷阱。我们还会比较典型的EOR模型与自行建立实体的成本，并说明像，Rivermate这样合作伙伴提供的创新透明方案，专为重视合规的团队设计。

让我们先看一下，EOR是如何构建其价格的。

常见的雇主录用（Employer of Record）定价模型分析

EOR的价格通常分为两大类：固定费用和工资比例收费。每种方式都影响你招聘成本的可预测性和扩展性。

1. 固定费用模型

许多EOR提供每位员工每月的固定费用。此费用通常在 $200 到 $700/月每员工 之间，具体取决于供应商、国家和服务层级。

固定费用模型的优点：

• 预算可预测：每月支付金额十分明确
• 透明度高：方便在不同供应商和地区间比较
• 扩展性强：非常适合跨国招聘多岗位的团队

案例应用：一家中型企业在不同国家招聘10名员工，可以在提前规划总支出的同时，无需担心工资或税收变化带来的波动。

2. 工资比例模型

部分EOR按员工毛工资的百分比来收费，比例通常在 5% 至 10% 之间。对于高薪员或税费较高的地区，这种费用会迅速变得昂贵。

比例模型的挑战：

• 成本控制较少：费用随工资、奖金和佣金同步上涨
• 透明度较低：没有详细拆分难以追踪真实成本
• 总拥有成本较高：对于高级岗位尤其如此

示例：某员工月薪8000美元，10%的EOR费用即为800美元——几乎是每月299美元固定供应商的三倍。

3. 按国家定价

部分EOR结合两种模型，根据国家采用不同定价。例如，在法规稳定的国家使用固定价格，而在法规复杂或合规要求高的市场（如巴西、中国、法国）采用变动收费。本地EOR公司通常价格较低，因为它们只覆盖单一市场，无需管理多国基础设施。小型的EOR提供商为长期合作提供折扣，尤其是你计划逐步扩大用工规模的情况。

EOR成本通常涵盖哪些内容

虽然价格模型各异，但大多数EOR收费覆盖一套核心服务，帮助企业在没有设立本地实体的情况下雇佣、支付和管理海外员工业。

以下为每月EOR费用通常包含的内容：

1. 法律雇佣设置

• EOR成为东道国的法律雇主
• 负责雇佣注册、税务编号申报和劳动法规合规

2. 雇佣合同

• 以本地语言起草，符合地方法规
• 包含通知期限、工作时间、试用期等国家特有条款

3. 薪资处理

• 每月薪金计算、税务预扣和法定缴费
• 按照国家薪酬法规出具工资单

4. 税务与合规管理

• 社会保险、健康保险、养老保险及其他法定缴费申报
• 向本地政府提交雇员相关报告

5. 福利管理

• 法定福利（比如产假、公共医疗、养老金）
• 可选：补充福利，如私人保险、餐券或车贷。由供应商单独收费或捆绑销售。

6. 入职培训与离职

• 生成录用通知、签订合同及初始文件
• 本地合规的离职、终止合同和离职文件处理

7. HR支持

• 本地HR联系人处理休假、报销、政策疑问和绩效事项
• 如Rivermate等部分EOR通过Slack或WhatsApp提供24/7支持，不仅仅通过工单系统

请注意：虽说这些服务为行业标准，但并非所有供应商都将所有内容包含在基础费内。有些会额外收费，比如福利配置、奖金发放或签证办理。接下来我们会详细介绍这些附加费。

隐藏的或额外的EOR费用需警惕

表面上，EOR的月费可能看起来简单明了，但实际账单可能另有玄机。许多供应商会加收隐藏费用或提供单项服务，导致总雇佣成本上升。例如，G2用户对Rippling的评论指出，透明度有待提高。用户反馈隐藏费用、设立成本高、销售流程不清，增加预算难度。

以下是常见的额外收费项目：

1. 入职费用

   某些供应商会对每位员工收取一次性设立费，可能包括文件处理、合同制作和本地注册，但未必全部透明披露。相关示例。

2. 离职或解雇费用

   若终止雇佣，特别是在劳动法规复杂的国家，可能会产生额外费用。供应商通常会收取：

• 固定离职费用
• 各国法律咨询费用
• 强制性离职补偿的额外申报费用

3. 奖金或佣金支付

   虽然基础工资通常包含在内，但奖金或佣金等非定期支付项目可能会收取处理费或提前申报，确保合规。Deel的用户反映，费用会因提款方式不同而较高。

4. 货币兑换加价

   若账单以美元（USD）计费，但员工以本地货币支付，请注意外汇差价。一些供应商会抬高汇率，跨多个员工累积会非常明显。

5. 按国家收费

   在高复杂度国家（如巴西、法国、中国），某些EOR会额外收取地区复杂性成本，甚至将每个员工的费用翻倍。

6. 平台限制
   低成本或偏重软件的平台可能不提供：

• 实时人力支持
• 定制合同或福利方案
• 地方法律咨询
  可能还需要聘请外部律师，增加整体成本。例如台湾，法律咨询费约为NT$2,000到NT$8,000每小时，复杂案件可能超出RMB 10,000/小时。

一种可预测、按固定费率合作的合作伙伴能避免这些陷阱，它将核心服务捆绑在一个月度价格内，无需前期投入或意外追加。接下来，我们看看那些影响价格的因素。

影响Employer of Record（EOR）成本的因素

EOR的费用会因国家、员工档案及合规难度的不同而大不相同。即使在固定费用供应商中，也存在真实的价格差异，并非无的放矢。

以下是主要影响EOR成本的因素：

1. 雇佣国家

   监管复杂或社会保险缴费强制的国家，EOR费用通常较高。例子包括：

• 德国：雇主缴费可能超过工资的20% 详见
• 法国：劳动法规复杂，福利法规定多
• 巴西：税务申报繁琐，福利与工会义务繁多 相比之下，阿联酋、新加坡或Mexico等国家，运营成本较低，薪酬规则也更简单。

2. 员工资历和薪酬

   一些EOR（特别是比例收费型）对高级员工、奖金或股票授予的额外薪酬会收取更多。即使是固定费用模型，复杂的福利或高管套餐也可能增加成本。

3. 福利复杂度

   法定福利通常已包含，但补充福利（如私人医疗、退休计划）以及国家特定补贴（如第13个月工资、餐补）会提升总成本，具体取决于结构设计与管理方式。

4. 合规风险档案

   高度受监管岗位（如医疗、金融或政府岗位）可能需要更严格的合同条款、当地许可证验证或法律监管，从而导致费用上升。

5. 员工人数

   员工总数也会影响成本。多数供应商基于容量制定阶梯价格，或提供批量折扣，而管理单个员工的成本会高一些。

6. 服务范围、定制化和附加项目

   所涵盖的服务范围——无论只是基础薪酬还是含法律指导、签证流程或HR技术集成——都可能极大影响价格。定制方案和额外功能（如个性化报表、贴心支持）往往会逐步涨价。这种“价格逐渐上涨”现象在EOR供应商评估和第三方评价中屡见不鲜。

按地区和供应商划分的EOR价格区间

EOR的费用不存在一刀切，受到供应商、当地劳动法规、福利需求和支持层级的影响。地区复杂度和经济环境也会改变价格水平。

鉴于这些变量，建议请求定制报价以获得最准确、最新的数据。

以下是按地区预期的月度费用范围：

• 北美： €399–€499 每员工每月
• 欧洲： €499/月
• 拉丁美洲（LATAM）： €399–€499 每员工每月
• 亚太地区： €399–€499 /月
• 中东： €499/月 每员工每月
• 非洲： €499/月

EOR成本的优缺点分析

评估Employer of Record的费用时，不仅仅关注月费，还要考虑你能获得什么、价格模型是否支持你的招聘策略。以下为两大常用模型的优缺点：

固定费用模型

优点	缺点
易于预算和预测	固定费用可能对初级岗位偏贵。Deel用户指出，价格对小型企业或创业公司尤其具有挑战，尤其是招聘少数几名员工时。
价格透明，几乎无意外	某些供应商仍可能收取[附加费用](https://