TL;DR：关于 Employer of Record (EOR) 成本的关键要点
国际招聘伴随陡峭的学习曲线，尤其在合规、薪资和税务义务方面。对于跨境扩张的企业，EOR（Employer of record）可以简化这一复杂性：成为你的国际雇员的法律雇主，管理从本地合同到法定缴款的一切事务。
但Employer of record的成本是多少？
简短回答：视情况而定。有些供应商收费低至$199/月/员工，而其他则超过$700，取决于地区和服务层级。理解包含哪些内容——以及不包含哪些内容——对于评估EOR是否具有成本效益至关重要。
在本指南中，我们将介绍EOR价格的运作方式、驱动成本的因素以及隐藏费用的潜在陷阱。我们还将对比典型的EOR模型与自行建立法人实体的成本，并说明像Rivermate这样的合作伙伴如何提供透明、合规的替代方案。
首先，让我们看一下EOR的价格结构。
EOR的价格通常分为两大类：固定费模型和薪资百分比模型。每种模型影响你招募成本的可预测性和可扩展性。
许多EOR提供每员工每月固定料金。这一费用通常在$200到$700/月/员工之间，具体取决于供应商、国家和服务层级。
固定费模型的优势：
使用场景：一个中型公司在多个国家招聘10名员工，可以提前估算总花费，避免薪酬或税务变动造成的波动。
部分EOR按员工总薪资的百分比收费，通常在5%~10%之间。对于高薪员工或高税率国家，这会迅速变得昂贵。
此模型面临的挑战：
示例：月总薪酬$8,000，10%的EOR费用即为$800，几乎是每月$299的固定供应商的三倍多。
某些EOR结合两种方式，根据国家差异实行不同策略。例如，在法规稳定的国家采用固定价格，而在高合规成本的国家（如巴西、中国、法国）采取浮动收费。
例如，本地EOR公司一般因运营于单一市场，无需承担跨国基础设施成本，价格较低。 长期合作且计划扩大规模的企业，可能享有优惠费率。
虽然价格模型不同，但大多数EOR的费用都包含一系列核心服务，使企业可以在未设立本地实体的情况下，招聘、支付和管理员工。
以下为月度EOR费通常包括的内容：
注意：虽然这些服务是标准配置，但并非所有供应商都将全部内容包含在基础费用内。有些会对附加服务收费，如福利安装、奖金发放或签证办理。接下来我们会详细介绍这些内容。
表面上，EOR的月费可能看起来很透明，但实际账单往往另有隐情。许多供应商会附加隐藏收费或提供点对点服务，导致总雇佣成本上升。例如，G2用户对Rippling的评价反映，价格透明度方面还存在改进空间。客户反映隐藏收费、启动费用高以及销售流程不透明，从而增加了预算难度。
以下是一些常见的隐藏费用：
一些供应商会为每名员工收取一次性搭建费，用于处理文件、制定合同及本地注册，收费是否透明未必明确。
终止员工合同时可能产生额外费用，特别是在劳动法规复杂的国家。供应商可能会收取：
基础工资处理通常已包含，但非定期支付的奖金或提成可能会产生处理费用或需要提前通知，确保合规支付。比如Deel，G2用户反馈，依不同提款方式，手续费可能较高。
如果你以美元开具发票，但用本地货币支付员工薪酬，要注意外汇差价。部分供应商会在汇率上加价，在多名员工中累计起来就很可观。
在高复杂性国家（如巴西、法国、中国），一些EOR会额外加收区域复杂度溢价，有时甚至翻倍每员工的收费。
低成本或软件导向平台可能无法提供：
可能还需聘请外部法律顾问，增加总成本，例如：在台湾，法律咨询费大致在每小时NT$2,000到NT$8,000，复杂案件甚至超过RMB10,000每小时。
一个可预估、固定费用的合作伙伴会通过将核心服务捆绑在一个月费中，避免这些陷阱，没有隐藏费用或突发附加。接下来让我们看看影响价格的因素。
EOR的成本会因国家、员工档案以及合规复杂程度而差异巨大。即使是固定费用供应商，也存在价格层次的差别，这些都不是随意设定的。
以下是驱动Employer of record成本的主要因素：
劳动法规复杂或社会缴费较重的国家，其EOR费用通常较高。典型例子有：
相比之下，阿联酋、新加坡或墨西哥等国家运营成本较低，薪资规则较简单。
部分EOR（尤其采用薪资百分比模型）会对高级员工（高薪、奖金或股票补贴）收费更高。即便是固定费用模型，复杂福利和高管套餐也可能增加支持和成本。
法定福利通常已包含，但补充福利（如私家保险、退休金）和国家特有津贴（如第13个月工资、餐券）会提高总体成本，具体取决于福利设计和管理。
涉及医疗、金融或政府岗位等受监管较严的岗位，可能需要更严格的合同条款、本地牌照验证或法律审查，相应服务费用也会提高。
员工总数直接影响EOR支出。多数供应商会采用基于规模的梯级价格或对大规模团队提供折扣，但单个员工可能收费更高。
服务内容的丰富程度——从基础工资发放到法律咨询、签证办理或HR技术集成——都会显著影响价格。定制化方案、特殊报告或白手套支持等附加服务常会造成价格上升。这类“价格膨胀”在EOR供应商介绍和第三方评价中屡有体现。
Employer of Record的费用并非一刀切。受供应商、当地劳动法规、必需福利和提供的支持水平影响，价格会有差异。区域复杂度和经济状况也会影响费用。
鉴于这些变量，建议索取个性化报价以获得准确、最新的数字。
以下为各地区的月费大致范围：
评估Employer of Record成本时，不能仅看月费，还要看这个价格能带来什么，以及价格模型是否支持你的招聘目标。以下是两种常见模型的优缺点：
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 易于预算和预测 | 固定费用可能对初级岗位显得偏高。比如，Deel用户指出，价格对小型企业或创业公司尤其不友好，特别是在招聘少量员工时。 |
| 价格透明，鲜有意外 | 一些供应商仍可能收取[附加费](https://www.reddit.com/r/eupersonalfinance/comments/1f7yuo0/comment/llgrmyf/?utm_source=share&utm_medium= |
创始人兼董事总经理
卢卡斯·博岑是Rivermate的创始人，这是一家专注于远程公司国际薪酬、合规和福利管理的全球人力资源平台。他曾共同创立并成功退出Boloo，将其规模扩大到每年超过200万欧元的收入。卢卡斯热衷于技术、自动化和远程工作，倡导创新的数字解决方案以简化全球雇佣流程。
行业洞察与趋势
跨境招聘一直具有挑战性，直到今天仍然如此。当您的团队分布在不同国家时，管理本地法律、税务、合同、薪资和入职流程可能会非常困难。 这正是像 Deel 这样的 EOR 平台发挥作用的地方。它们帮助企业招聘国际员工和承包商，而无需设立本地实体。然而，随着我们接近 2026 年，许多公司正在重新考虑 Deel 是否仍然适合他们。 您可能会渴望更快的支持或寻求更大的灵活性。也许您希望价格能更好地匹配您的成长阶段。事实上，全球招聘并非一刀切的解决方案。 好消息是？市场上有许多出色的 **Deel 替代方案**。在本指南中，您将找到全球招聘、支付和管理人才的最佳平台。这帮助您保持合规性和掌控力。
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