TL;DR：关于Employer of Record (EOR) 成本的关键要点

• **EOR 定价模型多样：**大多数供应商对每个员工收取固定月费或按总工资比例收取。固定费更具预测性。
• 包含哪些内容？ 标准服务包括本地薪酬发放、福利管理、法律遵从、税务申报、入职流程和人力资源支持。
• **区域差异显著：**在劳动法复杂或社会保障缴费强制性较高的国家（如德国、巴西），EOR 成本较高。
• **注意隐藏费用：**设置费、离职成本、奖金处理和货币兑换差价可能不包含在基础价格中。
• 合规至关重要： EOR 失败的实际法律成本可能远超月度费用。误分类处罚、税务审计和劳动争议风险巨大。
• 成立实体与EOR：自行成立实体 可能需要数周到数月，费用从 $4,000 到 $28,000 或更高，视国家而定。使用EOR，可以即时雇佣，无需前期铺垫成本。
• Rivermate的方法： 每位员工每月透明收费。不隐藏费用，无死板流程。由人为支持，确保150多个国家的完全合规。
• Rivermate 最适用场景： 在新市场招聘10-15个岗位的中型企业。不适合短期任务或微型团队（少于25人）。
• 下一步： 预约与Rivermate的咨询，实时模拟全球雇佣成本，比较设立实体的差异。

Employer of Record 成本2025指南

国际招聘学习曲线陡峭，尤其是在合规、薪酬和税务义务方面。对于跨境扩张的公司，EOR（Employer of Record）可以简化复杂性，成为你的国际员工的法律雇主，管理合同、社保缴费等所有事项。

但EOR的费用究竟是多少？

简短回答：因人而异。有的费用低至$199/月/员工，而昂贵的地区可能超出$700。理解包含了哪些内容——以及没有包含什么——对于评估EOR是否为你的企业提供经济效益至关重要。

在本指南中，我们将详细介绍EOR 定价的运作方式、驱动成本的因素，以及隐藏费用的潜在陷阱。我们还会比较典型的EOR模型与自己设立法律实体的成本，以及像 Rivermate 这样合作伙伴提供的透明支持方案，专为遵从性优先的团队设计。

让我们先看看EOR的定价结构。

常见Employer of Record定价模型拆解

EOR定价通常主要有两种模型：固定费模式和按工资比例计费。每种方式都影响招聘成本的预测性与规模扩展能力。

1. 固定费模型

许多EOR提供每位员工每月固定收费。此费用通常在$200到$700/月/员工之间，具体视供应商、国家和服务水平而定。

固定费优势：

• 预算预测性强：你清楚每月支出
• 透明度高：便于在不同供应商和地区比较
• 扩展性好：适合跨多国招聘多个岗位的团队

应用场景：中型企业在多个国家招聘10名员工，可以提前模拟总开销，无需考虑薪水或税费的波动。

2. 按工资比例计费

一些EOR根据雇员的总工资比例收取费用，通常在5%到10%之间。对于高薪员工或高税区的员工，这种方式可能变得非常昂贵。

按比例模型的挑战：

• 成本控制较差：费用随着薪资、奖金和佣金的增长而增加
• 透明度低：难以通过明细确认真实支出
• 所有权总成本增加：尤其是高层岗位，长期来看总拥有成本更高

示例：月薪$8,000的员工，10%的EOR费用为$800，比固定299美元/月的供应商贵近三倍。

3. 按国家收费模型

部分EOR在不同国家结合两种策略：在法规稳定的国家采用固定价格，在法规复杂或合规成本高的市场采用变动价格（如巴西、中国、法国）

比如， 本地EOR公司 通常因只在单一市场运营，维护多国基础设施成本较低，价格也较低。较小的EOR提供商可能对长期合作提供折扣，尤其是在未来扩展人员规模时。

employer of record成本通常涵盖哪些内容

虽然定价模式差异显著，但大多数EOR费用包含一套核心服务，使你无需成立本地公司也能雇佣、支付和管理员工。

以下是月度EOR费用的典型内容：

1. 法律雇佣设立

• EOR成为所在国合法雇主
• 负责雇佣注册、税号申报及劳动法合规

2. 雇佣合同

• 用本地语言起草，符合本地法规
• 包含如通知期限、工作时间和试用期等本地特殊条款

3. 薪酬处理

• 每月工资计算、税务扣缴和法定缴费
• 根据国家薪酬法律出具工资单

4. 税务及合规管理

• 社保、医疗保险、养老金和其他政府要求缴费的申报
• 向当地机构提交员工相关报告

5. 员工福利管理

• 法定福利（如产假、公共医疗、退休基金）
• 可选：补充福利如私保、餐券或车辆租赁，费用计入或打包由供应商决定。

6. 入职及离职

• 生成录用通知、签订合同及初始文件
• 合规离职、补偿与退出文件处理

7. 人力资源支持

• 本地人力资源联络，处理假勤、报销、政策疑问及绩效事务
• 一些如Rivermate的供应商提供24/7支持（如Slack或WhatsApp），非仅Ticket系统

注意：虽然这些服务基本标准，但不所有供应商会全部包含基础费用内。部分会对额外项目收费，比如福利设置、奖金发放或签证办理。我们接下来会详细介绍。

需警惕的隐藏或额外的企业雇主费用

在表面上，EOR的月费可能很简单，但实际账单可能大不一样。很多供应商会附加隐藏费或按需付费的服务，抬高总成本。例如，G2上的Rippling用户反映，定价透明度有待提升。客户曾反映隐藏费高、设置费用贵、销售流程不清导致预算难以把控。

以下是较常见的额外费用类型：

1. 入职费

   一些供应商会对每个员工收取一次性设置费，可能涵盖文档处理、合同起草和本地注册，但不一定透明披露。

2. 离职或终止费

   终止员工时可能产生额外收费，尤其在劳动法规复杂的国家。一些供应商会收取：

• 固定离职费
• 按国家提供法律咨询
• 强制离职补偿，作为额外服务收费

3. 奖金或佣金支付

   虽然基础薪酬处理包涵在内，但非定期奖励或佣金可能收取额外处理费或提前通知费，以确保合规支付。比如Deel，G2用户反映根据提现方式不同，手续费较高。

4. 货币兑换附加费

   执行美元发票或支付本地货币时，要注意外汇兑换差价。一些供应商会在汇率上加价增加成本，尤其涉及多个员工时。

5. 国家特殊附加费

   在高复杂度国家（如巴西、法国、中国），一些EOR会加收地区性复杂成本溢价，有时是正常费用的两倍。

6. 平台限制

   低成本或偏重软件的平台可能无法提供：

• 实时人力支持
• 定制合同或福利方案
• 国家专项咨询
  可能不得不寻求外部法律顾问，增加总成本，例如，台湾的法律咨询费约为NT$2,000至NT$8,000每小时，复杂案件甚至超过RMB 10,000/h。

预期合作伙伴会将核心服务打包，按月统一收费，无需设置费也无意外附加费。接下来，我们总结影响定价的因素。

影响EOR成本的因素

EOR费用因国家、员工类型和合规复杂性而异。即使是固定费供应商，也会存在价格层级的差异，这些差异不是随机的。

以下是主要影响因素：

1. 就业国家

   政策法规越复杂或社保缴费义务越高，EOR费用相应越高。例如：

• 德国：雇主缴费可能超出总薪酬的20%
• 法国：劳动法规繁琐，强制福利多
• 巴西：繁琐的税务申报、福利和工会义务
  相比之下，阿联酋、新加坡或墨西哥等国家则较为简单、运营成本低。

2. 员工资历和薪酬

   一些EOR（尤其采用比例计费）会对高级员工、奖金或股票授予的员工收取更高费用。即使是固定费模式，复杂的福利或高管方案也会增加支持和成本。

3. 福利复杂度

   法定福利通常包括，补充福利（如私保、养老金）和国别津贴（如第13个月工资、餐券）会增加总成本，取决于福利设计和管理方式。

4. 合规风险档案

   高度受规制岗位（如医疗、金融或政府岗位）需要更严密的合同条款、本地执照验证或法律监督，导致服务费提升。

5. 员工人数

   员工总数会影响EOR成本。许多供应商采用按量定价或对大规模团队提供折扣，单个员工则可能收取更高的单价。

6. 服务范围、定制化及附加项

   服务内容的不同（基础薪酬或高阶支持如法律咨询、签证处理或HR科技集成）会显著影响价格。定制化方案和额外附加（如定制报告或高级支持）也会逐渐推高费用。此类【“价格爬升”】(https://www.g2.com/products/rippling/reviews/rippling-review-10236587)在EOR供应商分析和第三方评论中常被提及。

按地区及供应商分类的EOR价格范围

EOR的成本没有一刀切，取决于供应商、当地法律、所需福利和支持水平。区域复杂性和经济状况也会影响费用。

鉴于变量众多，建议索取定制报价，以获得最新准确的数字。

以下是各地区预计月费范围：

• 北美： €399–€499 每员工每月
• 欧洲： €499/月
• 拉美（LATAM）： €399–€499 每员工每月
• 亚太： €399–€499/月 每员工
• 中东： € 499/月 每员工
• 非洲： €499/月

EOR成本模型的优缺点

估算EOR花费不仅关乎月费，还涉及获得的服务和该模型是否支持你的招聘目标。以下是两大常用模型的优缺点：

固定费模型

优点	缺点
易于预算和预测	固定费可能对初级岗位较贵。比如，Deel用户指出，小公司或创业公司在招聘少数员工时，价格会带来挑战。
透明度高，惊喜少	有些供应商会额外收费附加项。 Rippling用户提到，价格高于基本HR工具，特别是在增加核心HR功能模块时。
各区域、岗位支持良好	一些供应商对高端支持收取额外费用
常包含专属账户管理（如Rivermate）	固定费可能不反映本地服务差异

备注：使用固定费价格模型的Employer of Record（EOR）的优缺点

适用对象：需要明确、可预测、多国家快速入职的人力资源和财务团队。

按工资比例模型

优点	缺点
对低薪员工看起来更便宜	成本随薪资、奖金、佣金一起增长
费用直接关联员工收入	预测和预算的