TL;DR：关于Employer of Record (EOR) 成本的关键要点

• **EOR定价模型多样：**大多数供应商按每位员工每月固定收费或按总工资的百分比收费。固定费用提供更高的可预测性。
• 包含哪些服务？ 标准服务包括本地工资发放、福利管理、法律合规、税务申报、入职培训和人力资源支持。
• **区域差异：**在劳动法复杂或强制社会缴款（例如德国、巴西）的国家，EOR成本较高。
• **注意隐藏费用：**设置费、离职成本、奖金处理和货币汇率加价可能不包含在基础价格中。
• **合规至关重要：**真正的EOR失败成本是法律风险。误分类处罚、税务审计和劳动争议的成本可能远超每月费用。
• **实体设立与EOR：**成立自己的实体可能需要几周到数月，花费从$4,000到$28,000或更高，具体取决于国家。使用EOR可以即时雇佣，无需前期投入。
• Rivermate的做法： 每位员工每月一透明费用。无隐藏成本，无刚性流程。由人力支持，确保在150多个国家完全合规。
• Rivermate的最佳适用场景： 在新市场招聘10-15个岗位的中型企业。不适合短期零工或员工少于25人的微型团队。
• 下一步： 预约与Rivermate的咨询，实时模拟全球招聘成本，并比较自行设立实体的差异。

2025年Employer of Record（EOR）成本指南

国际招聘伴随陡峭的学习曲线，尤其是在合规、工资发放和税务义务方面。对于跨境扩张的公司，EOR（Employer of Record）可以简化复杂性，成为你国际雇员的法律雇主，管理从本地合同到法定缴款的所有事项。

但EOR的成本是多少？

简短回答：因地区而异。一些供应商每位员工每月收费低至$199，而其他则超过$700，具体取决于地区和服务层级。理解包含内容——以及未包含内容——对于评估EOR是否具有成本效益至关重要。

在本指南中，我们将拆解EOR定价的运作方式，驱动成本的因素，以及隐藏费用的常见陷阱。我们还会比较典型的EOR模型与自行设立法律实体的成本，并说明像Rivermate这样的合作伙伴如何提供透明、符合合规的替代方案。

让我们先看看EOR的定价结构。

常见Employer of Record定价模型拆解

EOR的定价通常分为两大类：固定费用模型和工资百分比模型。每种方式都影响你的招聘成本的可预测性和可扩展性。

1. 固定费用模型

许多EOR提供每位员工每月固定费用，通常在$200到$700/月/员工，具体取决于供应商、国家和服务水平。

固定费用的优势：

• 预算可预测：每月支出一清二楚
• 透明度高：便于跨供应商和地区比较
• 可扩展性强：适合在不同国家招聘多个岗位的团队

使用场景：中型企业在不同国家招聘10名员工，可以提前模拟总支出，无需担心工资或税务水平带来的波动。

2. 工资百分比模型

一些EOR按员工总薪酬的百分比收费，通常在5%到10%。对于高薪员工或在高税收地区的员工，这可能很快变得昂贵。

百分比模型的挑战：

• 成本控制较差：费用随工资、奖金和佣金同步增长
• 透明度低：难以通过明细了解真实成本
• 总拥有成本增加：尤其是高层岗位，长期来看成本更高

示例：月薪$8,000，10%的EOR费用为$800，几乎是每月$299的固定供应商的三倍。

3. 按国家定价

一些EOR结合两种方式，根据国家不同采用不同定价。例如，在法规稳定的国家采用固定价格，而在高合规成本的市场则采用变动费用（如巴西、中国、法国）。

例如，本地EOR公司通常价格较低，因为它们只在单一市场运营，无需维护多国基础设施。规模较小的EOR供应商可能提供折扣，尤其是在你计划逐步扩大员工规模时。

EOR成本通常涵盖哪些内容

虽然定价模型多样，但大多数EOR费用涵盖一套核心服务，使你无需设立本地实体即可雇佣、支付和管理外国员工。

以下是每月EOR费用通常包含的内容：

1. 法律雇佣设立

• EOR成为所在国的合法雇主
• 负责雇佣注册、税号申报和劳动法合规

2. 雇佣合同

• 用当地语言起草，符合本地法规
• 包含通知期、工作时间和试用期等国家特定条款

3. 工资发放

• 每月工资计算、税款预扣和法定缴款
• 按照国家工资法规出具工资单

4. 税务与合规管理

• 社会保障、健康保险、养老金及其他政府强制缴款的申报
• 向本地当局提交员工相关报告

5. 员工福利管理

• 法定福利（如产假、公共医疗、退休金）
• 可选：补充福利，如私人保险、餐券或车辆租赁。根据供应商，单独计费或捆绑提供。

6. 入职与离职

• 提供录用通知、合同签署和初始文件
• 按照本地法规进行离职、遣散和退出文件处理

7. 人力资源支持

• 本地人力资源联系人，处理休假、报销、政策咨询和绩效事项
• 一些如Rivermate的EOR提供24/7支持，通过Slack或WhatsApp，不仅仅是工单系统

请记住：虽然这些服务是标准配置，但并非所有供应商都将所有内容包含在基础费用中。有些会对福利设置、奖金支付或签证办理等附加服务收取额外费用。接下来我们会详细介绍。

需要注意的隐藏或额外的EOR费用

表面上，EOR的月费看似简单明了，但实际账单可能大不相同。许多供应商会附加隐藏费用或提供点对点的服务，推高你的总雇佣成本。例如，G2用户对Rippling的评价指出，价格透明度有待提高。客户反映隐藏费用高、设置成本高、销售流程不清，导致预算难以把控。

以下是最常见的额外费用：

1. 入职费用

   一些供应商收取一次性设置费，涵盖文件处理、合同创建和本地注册，但未必透明披露。

2. 离职或终止费用

   终止员工时可能产生额外费用，尤其在劳动法复杂的国家。一些供应商会收取：

• 固定离职费
• 按国家法律咨询费
• 强制遣散费，作为额外服务收费

3. 奖金或佣金支付

   虽然基础工资处理通常包含在内，但非定期支付如奖金或佣金可能会产生处理费，或需要提前通知以确保合规支付。对于Deel，G2用户报告称，依据提现方式不同，费用可能较高。

4. 货币兑换加价

   如果你用美元开票，但用本地货币支付员工，要注意外汇差价。一些供应商会加价兑换率，在多名员工中累计起来会很可观。

5. 国家特定附加费

   在高复杂度国家（如巴西、法国、中国），一些EOR会加收地区复杂性溢价，有时会使每位员工的费用翻倍。

6. 平台限制
   低成本或软件优先的平台可能不提供：

• 实时人工支持
• 定制合同或福利
• 国家特定咨询
  你可能需要额外聘请法律顾问，增加总成本。例如，在台湾，法律咨询费大约为每小时NT$2,000到NT$8,000，复杂案件甚至超过RMB 10,000/小时。

一个可预测、固定费用的合作伙伴通过将核心服务打包在一个月费内，避免了这些陷阱，没有设置费或意外附加费。现在让我们看看影响价格的因素。

影响Employer of Record成本的因素

EOR的费用会因国家、员工类型以及合规维护的复杂程度而大不相同。即使是固定费用供应商，也存在价格层级的差异，这些差异并非随意。

以下是驱动EOR成本的关键因素：

1. 雇佣国家

   具有高法规复杂性或强制社会缴款的国家，EOR费用通常较高。例如：

• 德国：雇主缴款可能超过20%的总工资
• 法国：劳动法规复杂且福利强制
• 巴西：繁琐的税务申报、福利和工会义务
  相比之下，阿联酋、新加坡或墨西哥的运营成本较低，工资发放规则也更简单。

2. 员工资历与薪酬

   一些EOR（尤其是采用工资百分比收费的）会对高薪、高奖金或股票授予的高级员工收取更高费用。即使是固定费用模型，复杂的福利或高管套餐也可能需要额外支持和成本。

3. 福利复杂度

   法定福利通常包含在内，但补充福利（如私人健康保险或退休计划）和国家特定津贴（如第13个月工资、餐券）会增加总成本，具体取决于结构和管理方式。

4. 合规风险档案

   高度受规管岗位（如医疗、金融或政府部门）可能需要更严格的合同条款、本地许可验证或法律监督，从而导致服务费更高。

5. 员工人数

   员工总数会影响EOR成本。许多供应商采用基于规模的阶梯定价，或对大团队提供折扣，而管理单个员工的费用可能较高。

6. 服务范围、定制化和附加服务

   所包含的服务范围——无论是基础工资发放还是更高级的支持（如法律咨询、签证办理或HR技术集成）——都可能显著影响价格。定制方案和可选附加项（如定制报告或白手套支持）通常会随着时间推移推高价格。这种“价格爬升”在EOR供应商的拆解和第三方评价中屡见不鲜。

按地区和供应商划分的EOR价格范围

Employer of Record的成本不是一刀切的。价格会因EOR供应商、当地劳动法规、所需福利和提供的支持水平而异。地区复杂性和经济状况也会影响费用。

鉴于这些变量，建议索取定制报价以获得准确、最新的数字。

以下是按地区大致的月费范围：

• 北美： €399–€499 每位员工每月
• 欧洲： €499/月
• 拉丁美洲（LATAM）： €399–€499 每位员工每月
• 亚太地区： €399–€499/月 每位员工
• 中东： €499/月 每位员工
• 非洲： €499/月

EOR成本的优缺点

在评估Employer of Record的成本时，不仅仅是月费的问题。还要考虑你能得到什么，以及定价模型是否支持你的招聘目标。以下是两种最常见模型的优缺点分析：

固定费用模型

| 优点 | 缺点