TL;DR：

• 初创企业需要EOR以在全球范围内招聘，无需设立外国实体，节省时间、资金和法律风险。
• EOR与payrolling的区别：Payrolling负责工资支付；EOR承担完整的合法雇佣和合规责任。
• 选择标准：透明定价、速度、法律保障、人性化支持以及对初创企业的友好程度。
• 顶级供应商：本指南比较了包括Rivermate、Deel、Remote、Tarmack和Skuad在内的10家EOR。
• 为什么Rivermate适合初创企业：无隐藏费用、真人支持、灵活流程、覆盖150多个国家。
• 即刻演示：Rivermate可以在几天内帮你从报价到首次工资发放。

2025年初创企业最佳Employer of Record (EOR) 10强

你已获得资金，验证了产品与市场的匹配，现在是快速招聘的时候了。但在没有设立本地法律实体的情况下进行全球扩展，可能像迷宫一样充满税务规则、劳动法和合规风险。

对于初创企业来说，即使是一个错误——比如错误分类员工或遗漏法定福利——都可能导致罚款或声誉受损。而建立自己的实体基础设施需要数月时间，花费数千美元，还会分散对产品和增长的关注。

这些都不是理论风险。2024年12月，挪威最高法院裁定错误分类的承包商必须依据劳动法获得补偿，包括根据实际收入计算的假期工资，且反驳过度支付的责任由雇主承担。同月，一起集体诉讼指控加州一家估值140亿美元的初创公司Scale AI将工人错误分类为承包商，否认他们加班、带薪休息和费用报销，涉嫌违反加州劳动法。

这正是Employer of Record (EOR)服务的作用。不同于基础的payrolling工具，EOR承担法律雇佣责任，让你专注于招聘最优秀的人才，无论他们身在何处。

在本指南中，我们将详细介绍2025年初创企业使用EOR需要了解的内容，比较前10名供应商，并说明为什么Rivermate非常适合团队扩展。

为什么初创企业需要一个Employer of Record

国际招聘可以加速增长，但也带来许多大公司才具备管理的复杂性。

以下是为什么越来越多的初创企业选择EOR，而不是自己设立法律实体或仅依赖payrolling工具的原因：

1. 招聘速度

设立法律实体可能需要几周到数月，成本从大约4000美元到28000美元甚至更高，具体取决于国家。例如，在德国成立公司，法律结构不同，成本也不同。GmbH需要€25,000的股本，但只需提前支付€12,500，而UG（“迷你GmbH”）仅需€1即可注册。

额外费用包括公证费（根据复杂程度和股东人数从€600–€800不等）、政府费用(€150–€200)、行政开支和注册地址费用。

EOR服务让你几天内即可开始全职员工的入职。这在你的A轮融资依赖快速市场切入或在地区内获取工程人才时尤为关键。

2. 法律雇佣，而不仅仅是payroll

基础payrolling平台可能处理工资，但不涵盖雇佣合同、知识产权保护、税务或本地福利。EOR成为法律雇主，承担责任，确保每个国家的劳动法完全合规。

3. 合规与风险管理

不同市场的劳动法规差异巨大。从菲律宾的13薪到法国的试用期规则—一个失误可能引发审计或罚款。全球EOR提供本地化合同，持续管理合规风险。

4. 预算与现金流控制

每位员工的每月固定价格帮助财务团队控制成本。使用像Rivermate这样的全球EOR，可以避免突如其来的税务费用、政府申报或年终对账。

5. 灵活扩展

无论你是在柏林招聘一人，还是在东南亚建立支持团队，EOR都能根据你的需求扩展，无需你自行设立运营或本地HR团队。

初创企业选择EOR时应关注的要点

选择Employer of Record不仅仅是挑选一个覆盖国家的供应商。对于初创企业来说，合适的EOR直接影响招聘速度、合规信心和长期支出。

以下是创业者、COO和HR负责人在评估EOR时应优先考虑的因素：

1. 全面法律雇佣支持，而不仅仅是payroll

一些供应商自称为EOR，但只提供工资处理和合同模板。例如，一些Reddit用户反映，他们考虑过Remote和Deel的EOR服务，但平台缺乏完整的合规管理、准确的员工分类和专属支持。

真正的EOR会处理：

• 本地雇佣合同和福利管理
• 工资处理
• 入职与离职流程
• 正确的员工分类
• 法定税务申报和雇主缴款
• 知识产权保护
• 每个市场的法律责任和赔偿

如果你在招聘全职员工，务必确保供应商实际上成为法律上的雇主，而不仅仅是中间人。

2. 快速入职，灵活设置

初创企业不能等待数月让员工入账。寻找能提供：

• 7–10个工作日内完成入职流程的供应商。例如，Remote的入职时间为3天，而Rivermate为48小时。
• 自动化流程，配有人性化支持（可选）
• 轻松切换承包商和全职角色

3. 透明、适合初创企业的价格

价格模型差异很大。一些按每人固定收费；另一些则包含额外费用（福利、设立、离职等）。

关键价格问题：

• 月费是否全包？
• 承包商和员工的价格是否不同？
• 签证支持或年度中福利变更是否有额外费用？
• 是否支持本地货币支付？

例如，Rivermate提供固定价格，无隐藏费用，按月以EUR、USD或GBP计费，依据你的偏好。

4. 直接真人支持

初创企业节奏快，需要快速响应。如果平台依赖工单队列或聊天机器人，可能会耽误几天解决本地合规问题。

问：

• 是否有专属客户经理？
• 支持渠道是否包括Slack或WhatsApp？
• 平均解决时间是多少？

Rivermate客户反馈响应时间少于15分钟，平均解决时间不到两小时，非常适合没有内部法律团队的精简团队。

5. 全球覆盖与本地专业

大范围覆盖不代表每个国家都很专业。选择拥有本地实体或合作伙伴、并能及时掌握法规变更的供应商。

考虑：

• 他们是否及时发布合同和劳动法更新？
• 能否解释本地法规背后的“原因”？

尤其在像巴西、德国、印度等劳动法规复杂的国家，这点尤为重要。

6. 扩展性与集成

提前考虑：随着团队增长，全球EOR是否能跟上？如果未来打算自行设立实体，退出支持也很关键。

需要确认：

• 是否支持HRIS或财务工具的集成？
• 是否支持部分转移（如从EOR转为自有实体）？
• 是否能在一个仪表盘管理多个实体或成本中心？
• 是否能顺畅应对非标准场景？

2025年初创企业顶级Employer of Record供应商

快速对比表：初创企业EOR推荐

供应商	独特优势	适用对象	起步价格（起）
Rivermate	24/7真人支持（Slack/WhatsApp），150+国家本地法律所有权，定制合同条款或快速合规更新，48小时内入职，响应时间少于两小时，本地专家随时应对国家特定挑战	中型企业（500–5000员工）每个新市场招聘10–15人	€299/每人/月
Deel	即时合同、承包商卡、金融科技钱包/预支、自动化。适合技术型快速扩张需求	技术导向初创	$599/每人/月
Remote	拥有所有实体，开放合规指南，强隐私控制	注重隐私、产品导向的初创，以及重视全面合规的企业	$599/每人/月
Multiplier	福利定制、合同生成、在亚太地区表现出色、本地化定价、合规透明、最低总拥有成本	亚太区域扩展或区域性创业	$400/每人/月
Skuad	预设招聘模板、早期折扣、简洁仪表盘、24x5支持	科技、HR、财务、法律、SaaS及电商、物流企业，构建和管理分布式全球团队	$199/每人/月
Tarmack	无需设立实体即可在150+国家招聘、多币种工资处理、定制化入职、健康、退休和法定福利、地区特定福利	寻求成本效益高的国际工资、合规和招聘服务的初创和大企业	$199/每人/月
Globalization Partners (G-P)	丰富经验，覆盖180+国家，福利整合	中大型企业及跨国公司，需广泛国家覆盖	定制报价
Velocity Global	强合规文件、可选集成、企业级	需要企业级合规、文档和系统集成的中大型企业	$599/每人/月
Rippling	HRIS+EOR一体化，强US+全球结合	SMB和中端企业，重视效率和HRIS/工资集成，平台模块化支持从创业到大企业	起价$8/每人/月+基础35美元，全球工资等附加费用可能快速上升
Papaya Global	160+国家本地货币支付、100%合规、AI定制合同、Papaya 360支持	财务导向团队、后期成长型企业、多国复杂工资管理	定制报价

图注：初创企业前10大EOR服务对比

1. Rivermate

图注：Rivermate为初创企业提供的雇主记录服务

Rivermate专为敏捷团队设计，考虑到创业的实际需求——紧凑的时间表、小型HR团队和不可预测的招聘模式，提供合法合规的服务，无需排队等待或使用受限的仪表盘。你只需一个联系人，便可获得灵活的24/7支持（Slack、WhatsApp或邮件）。

Rivermate核心功能

• 150+国家的全覆盖EOR服务
• 专属客户经理
• 24/7/365真人支持直通渠道
• 48小时内快速入职（合同自动生成并电子签名）
• 薪酬、费用和入职的统一仪表盘
• 透明定价，支持EUR、USD或GBP

Rivermate优缺点

优点	缺点
透明固定价格，无隐藏费用	不适合拥有庞大内部基础设施的企业
本地法律支持和合规所有权	不适合员工总数少于25人的公司
定制审批和入职流程	由于包括法律保障、福利和真人支持，可能超出纯payroll的需求
支持渠道包括Slack、WhatsApp和邮件

Rivermate价格

图注：Rivermate价格页面

2. Deel

图注：Deel为初创企业提供的雇主记录服务

Deel是一个快速发展、自动化程度高的平台，常被需要快速扩张的初创企业青睐，提供快速入职、自动合规流程和集成的金融科技工具（如承包商卡和非周期性支付）。

Deel核心功能

• 150+国家覆盖
• 按需合同生成
• Deel预支（工资预支）和承包商专用Deel卡

Deel优缺点

优点	缺点
快速入职，界面友好(来源)	合同模板定制灵活性较低(来源)
客户支持响应快(来源)	高级合同设置界面略显刚硬([来源](https