TL;DR：
你已经获得资金验证了产品市场匹配，现在是快速招聘的时候。但是，若在没有建立本地法律实体的情况下进行全球扩展，可能就像陷入税收法规、劳动法和合规风险的迷宫。
对于初创公司来说，即使是一个小失误——比如错误归类员工或遗漏法定福利——也可能导致罚款或声誉受损。而建立自己的实体基础设施需要数月、花费数千美元，还会分心于产品和增长。
这些都不是理论上的风险。2024年12月，挪威最高法院裁定错误归类为包工头的合同工必须根据劳动法获得赔偿，包括基于实际收入的节假日工资，且由雇主承担反驳超额支付的责任。同月，一起集体诉讼指控加州一家估值140亿美元的创业公司Scale AI错误归类工人为承包商，剥夺加班、休息时间和报销，涉嫌违反加利福尼亚劳动法。
这正是Employer of Record（EOR）服务的价值所在。与基本的payrolling工具不同，EOR承担法律雇佣责任，让你专注于招聘最优秀的人才，无论他们身在何处。
在本指南中，我们会详细介绍2026年创业公司使用EOR的相关信息，比较前10家供应商，并说明为何Rivermate非常适合扩展团队。
国际招聘可以加快增长，但也带来许多大多初创团队难以管理的复杂性。
以下是为何创业公司逐渐选择EOR服务，而不是自己设立法律实体或仅依赖payrolling工具的原因：
建立法律实体可能需要几周到几个月，成本从大约4,000美元到28,000美元甚至更高，视国家而定。例如，在德国成立公司成本取决于法律结构，GmbH需要25,000欧元的注册资本，但只需支付12,500欧元即可注册。UG（“迷你GmbH”）只需1欧元。
额外费用包括公证费（大约600–800欧元，取决于复杂程度和股东人数）、政府收费（150–200欧元）、行政开支和注册地址费用。
使用EOR服务，你可以在几天内开始招聘全职员工。当你的A轮融资依赖快速进入市场或在本地招募工程师时，这一点尤其重要。
基本的payrolling平台可以处理工资，但无法涵盖雇佣合同、知识产权保护、税务或本地福利。EOR成为法律雇主，承担责任，确保每个国家的劳动法规都得到完全遵守。
不同市场的劳动法规差异巨大。从菲律宾的强制13薪到法国的试用期规定——任何失误都可能引发审计或罚款。全球EOR提供本地化合同，持续管理合规风险。
每员工每月合理的定价有助于财务团队管理成本。选择像Rivermate这样的全球EOR，可以避免意外税务、政府申报或年终结算的麻烦。
无论你是在柏林招聘一人，还是在东南亚组建支持团队，EOR都能随着你的需求增长，无需自建运营或本地HR团队。
选EOR不仅仅是选择一家覆盖国家的供应商。对创业公司来说，合适的EOR直接影响到招聘速度、合规信心以及长期花费。
作为创业者、COO或HR负责人，评估EOR时应优先考虑：
一些供应商自称是EOR，但实际上只提供工资处理和合同模板。例如，Reddit用户反映，他们考虑过Remote和Deel的EOR服务，但平台缺乏完整的合规管理、准确的员工分类及专属支持。
真正的EOR会处理：
如果你招聘全职员工，务必确保供应商将自己变为正式的法律雇主，而不是只扮中间人。
创业公司不能等几个月才让新员工入账。选择能够提供：
价格模型差异巨大。有的平台按每人固定收费，也有打包其他服务（福利、设置、离职等）的。
关键问题包括：
比如，Rivermate提供无隐藏费用的固定价格，按月以EUR、USD或GBP计费，取决于你的偏好。
创业公司节奏快，急需快速响应。如果平台仅通过工单队列或聊天机器人，可能会浪费几天时间处理本地合规问题。
问问：
Rivermate客户反馈响应时间少于15分钟，平均解决时间不到两小时，非常适合没有内部法务团队的敏捷团队。
广泛的覆盖范围不代表每个国家都具备深厚的专业能力。选有本地实体或合作伙伴的供应商，并紧跟法规变更。
考虑：
特别是你在巴西、德国、印度等劳动法规复杂的国家招聘时，这点尤为重要。
提前考虑：随着团队扩大，能否支持全球EOR的规模增长？如果最终打算开设自己的实体，退出方案也很关键。
注意：
| 供应商 | 独特功能 | 适用对象 | 价格（起步） |
|---|---|---|---|
| Rivermate | 24/7真人支持（Slack/WhatsApp），150+国家本地法务所有权，定制合同条款或快速法规更新，48小时内入职，响应少于两小时，本地专家随时应答 | 中型公司（500–5000人）在新市场招聘10–15人 | €299/月/人 |
| Deel | 即时合同，承包商卡、Fintech钱包/预支，以及自动化流程。适合技术型创业快速扩张 | $599/月/人 | |
| Remote | 自有实体、开放合规指南、注重隐私的产品型企业 | $599/月/人 | |
| Multiplier | 定制福利、合同生成、强势APAC覆盖、透明法规，最低总拥有成本 | $400/月/人 | |
| Skuad | 预制招聘模板、早期折扣、简洁后台、24/5支持 | 技术、HR、财务、法律和SaaS企业，电商与物流跨国团队 | $199/月/人 |
| Tarmack | 支持150+国家不设实体、多币种工资、个性化入职、区域福利 | 追求成本效能的初创和大企业 | $199/月/人 |
| G-P | 180+国家覆盖、广泛网络、福利汇总 | 中大型企业、全球集团 | 定制报价 |
| Velocity | 合规文件详尽、企业级支持 | 中大型企业 | $599/月/人 |
| Rippling | HRIS+EOR一体化，强 US+全球 | SMBs及中型企业 | 起价$8/月/人+基础费，追加模块可能成本上升 |
| Papaya Global | 160+国家本地化支付、多货币、多地区合作伙伴支持 | 融资导向，复杂多国财务管理 | 定制报价 |
图注：创业公司前十EOR服务供应商对比
图注：Rivermate的创业专属雇主服务
Rivermate为追求灵活、高效的团队设计——贴近创业实际：紧凑的时间表、小型HR团队、不可预测的招聘节奏，提供合法合规保障，无需排队等待或用受限制的仪表盘。你只需一个联系人，支持全天候24/7支持通过Slack、WhatsApp或邮件沟通。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 透明固定价，无隐藏费用 | 不适合大型企业有深度内部架构的情况 |
| 本地法律支持与合规所有权 | 不适合员工总数少于25人的公司 |
| 支持审批和入职的自定义工作流程 | 包含法律保障、福利和支持，可能超出只用工资方案的需求 |
| 支持Slack、WhatsApp和邮件的人性化支持 |
图注：Rivermate的价格页面
图注：Deel的创业专属EOR
Deel是一个以自动化为核心的快速平台，经常被偏好速度高于定制化的创业采纳。提供快速入职、自动化合规流程，以及集成的金融科技工具如承包商卡和离周期支付。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 极速入职，界面简便（来源） | 合同模板灵活度不足（来源） |
| 支持响应迅速的客户支持（来源） | 高级合同设置界面较朴素（来源） |
| 与银行账户整合顺畅简单（来源） | 缺乏为创业定制的额外定价方案（来源） |
图注：Deel价格页面
图注：Remote的创业EOR
Remote非常适合优先考虑数据隐私、法律实体控制和合规保护的创业，尤其是在受监管地区如欧盟招聘。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 客服响应快（来源） | 初期学习曲线较陡（来源） |
| 本地化合同模板节省时间（来源） | 部分人力资源报告功能可加强（来源） |
| 流畅无缝的入职体验（来源） | 成本相对较高（来源） |
图注：Remote价格页面
图注：Multiplier的创业专属EOR
Multiplier非常适合在亚太区域扩展的创业，提供丰富的定制福利和直观的界面，价格透明。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| APAC覆盖广，价格透明（来源） | 客户经理变动频繁（来源） |
| 网站界面适配移动和电脑（来源） | 某些流程缺乏透明度和速度（来源） |
| 对创业的价格实惠（来源） | 支持时间有限（ |
创始人兼董事总经理
卢卡斯·博岑是Rivermate的创始人，这是一家专注于远程公司国际薪酬、合规和福利管理的全球人力资源平台。他曾共同创立并成功退出Boloo，将其规模扩大到每年超过200万欧元的收入。卢卡斯热衷于技术、自动化和远程工作，倡导创新的数字解决方案以简化全球雇佣流程。
行业洞察与趋势
跨境招聘一直具有挑战性，直到今天仍然如此。当您的团队分布在不同国家时，管理本地法律、税务、合同、薪资和入职流程可能会非常困难。 这正是像 Deel 这样的 EOR 平台发挥作用的地方。它们帮助企业招聘国际员工和承包商，而无需设立本地实体。然而，随着我们接近 2026 年，许多公司正在重新考虑 Deel 是否仍然适合他们。 您可能会渴望更快的支持或寻求更大的灵活性。也许您希望价格能更好地匹配您的成长阶段。事实上，全球招聘并非一刀切的解决方案。 好消息是？市场上有许多出色的 **Deel 替代方案**。在本指南中，您将找到全球招聘、支付和管理人才的最佳平台。这帮助您保持合规性和掌控力。
卢卡斯·博岑
行业洞察与趋势
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卢卡斯·博岑
国际招聘
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卢卡斯·博岑
