TL;DR：
你已获得资金、验证了产品与市场的契合点，现在是快速招聘的时候了。但在没有本地法律实体的情况下全球扩展，可能像迷宫一样充满税务规则、劳动法和合规风险。
对于初创企业来说，即使是一个错误——比如错误分类员工或遗漏法定福利——都可能导致罚款或声誉受损。而建立自己的实体基础设施需要数月、花费数千美元，还会分散你对产品和增长的关注。
这些都不是理论风险。2024年12月，挪威最高法院裁定错误分类的承包商必须依据劳动法获得补偿，包括根据实际收入计算的假期工资，且反驳过度支付的责任由雇主承担。同月，一起集体诉讼指控加州一家估值140亿美元的初创公司Scale AI将工人错误归类为承包商，拒绝支付加班费、休息时间和报销，涉嫌违反加州劳动法。
这正是Employer of Record（EOR）服务的用武之地。不同于基础的payrolling工具，EOR承担法律雇佣责任，让你专注于招聘最合适的人，无论他们身在何处。
在本指南中，我们将详细介绍2025年初创企业使用EOR需要了解的内容，比较前10名供应商，并说明为什么Rivermate非常适合团队扩展。
国际招聘可以加快增长，但也带来大部分早期团队难以应对的复杂性。
以下是为什么越来越多的初创企业选择EOR服务，而不是自己设立法律实体或仅依赖payrolling工具的原因：
建立法律实体可能需要几周到几个月，成本从大约$4,000到$28,000或更高，具体取决于国家。例如，在德国成立公司，法律结构不同，GmbH需要€25,000的股本，但只需提前支付€12,500，而注册Mini-GmbH（UG）只需€1。
额外费用包括公证费（€600–€800，取决于复杂程度和股东人数）、政府费 (€150–€200)、行政开支和注册地址费。
EOR服务让你几天内即可开始招聘全职员工。当你的A轮融资依赖快速进入市场或在区域内获取工程人才时，这尤为关键。
基础payrolling平台可能处理工资，但不涵盖雇佣合同、知识产权保护、税务或本地福利。EOR成为法律雇主，承担责任，确保在每个国家都完全遵守劳动法规。
各市场的劳动法规差异巨大。从菲律宾的13薪到法国的试用期规定，一个失误都可能引发审计或罚款。全球EOR提供本地化合同，持续管理合规事宜。
每位员工的月度固定价格帮助财务团队控制成本。使用像Rivermate这样的全球EOR，可以避免意外的税务费用、政府申报或年终调节。
无论你是在柏林招聘一人，还是在东南亚建立支持团队，EOR都能根据你的需求扩展，无需你自行设立运营或本地HR团队。
选择Employer of Record不仅仅是挑选一个覆盖国家的供应商。对初创企业来说，合适的EOR可以直接影响招聘速度、合规信心以及长期支出。
以下是创业者、COO和HR负责人在评估EOR时应优先考虑的因素：
一些供应商自称为EOR，但只提供工资处理和合同模板。例如，一些Reddit用户反映，他们考虑过Remote和Deel的EOR服务，但平台缺乏完整的合规管理、准确的员工分类和专属支持。
真正的EOR会处理：
如果你在招聘全职员工，务必确保供应商实际上成为法律上的雇主，而不仅仅是中间人。
初创企业不能等待数月让员工入职。应选择提供：
价格模型差异很大。有的按每人固定费率，有的则包含额外费用（福利、设置、离职等）。
关键价格问题包括：
例如，Rivermate提供固定价格，无隐藏费用，按月以EUR、USD或GBP计费，依据偏好。
初创企业节奏快，需要快速响应。如果平台依赖工单队列或聊天机器人，可能会耽误几天解决本地合规问题。
问：
Rivermate客户反馈响应时间少于15分钟，平均解决时间不到两小时，非常适合没有内部法律团队的精简团队。
大范围覆盖不代表每个国家都具备专业能力。应选择拥有本地实体或合作伙伴、并紧跟法规变化的供应商。
考虑：
尤其在像巴西、德国、印度等劳动法规复杂的国家，这点尤为重要。
提前考虑：随着团队增长，全球EOR是否能跟上？如果未来打算自行设立实体，退出支持也很关键。
检查事项：
| 供应商 | 独特优势 | 适用对象 | 起步价格（起） |
|---|---|---|---|
| Rivermate | 24/7真人支持（Slack/WhatsApp），150+国家本地法律所有权，定制合同条款或快速合规更新，48小时内入职，响应时间<2小时，本地专家按需提供国家特定支持 | 中型企业（500–5000员工）每个新市场招聘10–15人 | €299/每人/月 |
| Deel | 即时合同、承包商卡、金融科技钱包/预支、自动化。适合技术扩展和快速设立承包商/员工 | 技术导向初创 | $599/每人/月 |
| Remote | 拥有所有实体，开放合规指南，强隐私控制 | 注重隐私、产品导向的初创，以及重视全面合规的企业 | $599/每人/月 |
| Multiplier | 福利定制、合同生成、在亚太地区表现强劲、本地化定价、合规透明、最低总拥有成本 | 亚太地区扩展或区域性创业 | $400/每人/月 |
| Skuad | 预设招聘模板、早期折扣、简洁仪表盘、24x5专属支持 | 科技、HR、财务、法律、SaaS公司，以及电商和物流企业，打造和管理分布式全球团队 | $199/每人/月 |
| Tarmack | 无需设立实体即可在150+国家招聘、多币种工资处理、定制化入职、健康、退休和法定福利、地区特定福利 | 追求成本效益的国际化创业和大型组织 | $199/每人/月 |
| Globalization Partners (G-P) | 丰富经验，覆盖180+国家，福利整合 | 中大型企业及跨国公司，需广泛国家覆盖 | 定制报价 |
| Velocity Global | 强合规文件、可选集成、企业级 | 需要企业级合规、文档和系统集成的中大型企业 | $599/每人/月 |
| Rippling | HRIS+EOR一体化，强US+全球结合 | 重视效率和HRIS/工资整合的中小企业，平台模块化支持从创业到企业规模 | 起价$8/每人/月，基础费$35，附加全球工资可能成本上升 |
| Papaya Global | 160+国家本地货币支付、100%合规、AI定制合同、Papaya 360支持 | 财务导向团队、后期创业、复杂多国薪酬管理 | 定制报价 |
图注：初创企业前10大EOR服务对比
图注：Rivermate为初创企业提供的雇主记录服务
Rivermate专为敏捷团队设计，考虑到创业的实际需求——紧凑的时间表、小型HR团队和不可预测的招聘模式，提供合法合规的服务，无需排队或受限于仪表盘。你只需一个联系人，便可通过Slack、WhatsApp或邮件获得24/7/365的支持。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 透明固定价格，无隐藏费用 | 不适合拥有庞大内部基础设施的企业 |
| 本地法律支持与合规所有权 | 不适合员工总数少于25人的公司 |
| 定制审批和入职流程 | 由于包括法律保障、福利和真人支持，可能超出纯payroll的需求 |
| 支持渠道包括Slack、WhatsApp和邮件 |
图注：Rivermate价格页面
图注：Deel为初创企业提供的雇主记录服务
Deel是一个快速、自动化程度高的平台，常被需要速度胜过个性化的初创企业青睐。它提供快速入职、自动合规流程和集成的金融科技工具，如承包商卡和非周期性支付。
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 快速入职，界面友好（来源） | 定制合同模板的灵活性较低（来源） |
| 客服响应迅速（来源） | 高级合同设置界面略显僵硬（来源） |
| 与银行账户集成 |
创始人兼董事总经理
卢卡斯·博岑是Rivermate的创始人，这是一家专注于远程公司国际薪酬、合规和福利管理的全球人力资源平台。他曾共同创立并成功退出Boloo，将其规模扩大到每年超过200万欧元的收入。卢卡斯热衷于技术、自动化和远程工作，倡导创新的数字解决方案以简化全球雇佣流程。
远程工作与生产力
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卢卡斯·博岑
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卢卡斯·博岑
业务扩展与增长
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卢卡斯·博岑
